某公司强调在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与,它们各有分工,之间有竞争也有合作,其采用的是()。
第1题:
第2题:
某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员,这种获取渠道成员名单的途径是()。
第3题:
A、直接销售渠道和间接销售渠道
B、综合保险销售渠道和单一销售渠道
C、固定销售渠道和变动销售渠道顾
D、公司销售渠道和个人销售渠道
第4题:
从总体上看,网络营销渠道的类型有()
第5题:
评估销售渠道成员的方法有哪些?
第6题:
一个渠道成员绩效监控能够被描述为()
第7题:
下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的()
第8题:
A、目标市场
B、渠道成员的适应性
C、形象匹配度
D、分工合作方式
答案:B
解析:对渠道成员的评价:渠道成员的能力 、企业对于渠道成员控制的可能性、渠道成员的适应性
企业在找到一定数量的潜在合作伙伴以后,在具体确定与谁合作之前,先要对每一个可能的合作伙伴进行评价,以便选择到最合适的合作伙伴,避免由于合作伙伴选择不当所造成的损失。企业对于渠道成员的评判,要根据企业实现渠道目标和渠道策略的需要,综合考虑各方面的因素得出。
一、渠道成员的能力
考虑因素:
1、中间商的市场覆盖范围。2、中间商的产品政策。
3、中间商的地理区位优势。4、中间商的产品知识。
5、预期合作程度。 6、中间商的财务状况及管理水平。
7、中间商的促销政策和技术。8、中间商的综合服务能力。
二、企业对于渠道成员控制的可能性
根据实际需要,企业可能要对渠道成员实施程度不同的控制。
渠道成员可控性的评估,可以从:控制内容、控制程度、控制方式
三、渠道成员的适应性
对渠道成员适应性的评估,主要是分析、评价渠道成员对企业原有营销渠道的适应能力,以及环境变化的应变能力。
第9题:
按照有无保险中介参与销售分类,保险销售渠道可分为()。
第10题:
国际市场销售渠道的类型有几类,各有何特点?