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某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。

题目
单选题
某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。
A

行业与商业途径

B

网络途径

C

顾客反馈和经销商咨询

D

企业自身的销售机构

参考答案和解析
正确答案： D
解析： 暂无解析
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第1题：

秘书通过期刊途径获取信息，这一获取信息的渠道属于（ ）。

A.文献渠道

B.图书馆渠道

C.信息机构渠道

D.传播媒介渠道


正确答案：D
D【解析】收集信息可以通过大众传播媒介渠道，大众传播媒介渠道包括广播、电视、报纸、期刊及其他文献栽体。故答案为D。

第2题：

某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。

  • A、行业与商业途径
  • B、网络途径
  • C、顾客反馈和经销商咨询
  • D、企业自身的销售机构

正确答案:A

第3题：

人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。

A、①②④⑤

B、①②③④⑤

C、②③④⑤

D、①③④⑤


参考答案：B

第4题：

在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些？


正确答案: 渠道冲突发生的原因主要为以下几个方面：
目标不一致。例如：制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
不明确的任务和权利。例如：制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单。
知觉差异。例如：空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而国美则认为只有通过格力这样的“名牌”降价才能在消费者中具有感召力。
对制造商的依赖性。例如：一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商产品设计和定价决策的紧密影响，是产生冲突的隐患。
解决方案：建立超级目标。通过某种方式签订基于制造商和渠道成员利益之上或者能够协调彼此利益的协议。内容包括生存、市场份额、高品质或顾客满意等等。
两个或两个以上的渠道层次上互换人员。通过人员互换，彼此能够接触对方的观点和换位思考。
合作，包括参加咨询委员会和董事会，以及通过贸易协会之间的联合等。当冲突是长期性或尖锐的时候，冲突必须通过协商、调解或仲裁解决。

第5题：

需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。


正确答案:企业自身的销售机构

第6题：

渠道管理决策包括（）。

  • A、选择渠道成员
  • B、选择渠道策略
  • C、管理与激励渠道成员
  • D、评估渠道成员

正确答案:A,C,D

第7题：

在进行渠道财务分析时，某公司的做法是评价渠道成员的销售收入的增长速度，存货的流动速度，以及应收账款回收情况，这种评估方法是（）。

  • A、作业成本法
  • B、现金流分析法
  • C、渠道成本与销售额比率分析法
  • D、直接产品利润法

正确答案:B

第8题：

秘书通过期刊途径获取信息,这一获取信息的渠道属于( )。A.文献渠道B.图书馆渠道

秘书通过期刊途径获取信息，这一获取信息的渠道属于（ ）。

A.文献渠道

B.图书馆渠道

C.信息机构渠道

D.传播媒介渠道


正确答案：D
D【解析】收集信息可以通过大众传播媒介渠道，大众传播媒介渠道包括广播、电视、报纸、期刊及其他文献栽体。故答案为D。

第9题：

一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）

  • A、越难获取渠道成员的绩效资料
  • B、越容易获取渠道成员的绩效资料
  • C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低
  • D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高
  • E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析

正确答案:B

第10题：

通过提高分销渠道成员的素质与能力，来提高企业分销渠道的效率，是指分销渠道的（）

  • A、渠道成员素质调整
  • B、渠道成员功能调整
  • C、渠道成员数量调整
  • D、个别分销渠道调整

正确答案:A

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