在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估

题目

在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

A、确定渠道成员选择标准
B、确定潜在渠道成员名单
C、评价选择渠道成员
D、吸引获得渠道成员
E、对渠道成员进行绩效评估

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第1题：

渠道管理决策包括()。

A.增加某些渠道成员

B.选择渠道成员

C.激励渠道成员

D.评估渠道成员

E.减少某些渠道成员

参考答案：BCD

第2题：

企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

正确答案: 1，销售能力。
2，产品情况。
3，经济实力。
4，区位情况。
5，组织管理能力。
6，历史经验。
7，声誉。

第3题：

对分销渠道的管理内容主要有方面。( )。

A. 选择渠道成员

B. 培训渠道成员

C. 激励渠道成员

D. 定期评估渠道成员

E. 适时调整渠道成员

参考答案：ABCDE

第4题：

下列不属于渠道管理问题是（）。

A、设计渠道类型
B、选择渠道成员
C、激励渠道成员
D、评价渠道成员

正确答案:A

第5题：

“渠道设计”不包括以下哪一方面的内容？（）

A、建立新渠道
B、对现有渠道进行调整
C、在渠道成员中分配分销任务
D、选择渠道成员
E、采取办法激励渠道成员

正确答案:E

第6题：

渠道管理决策包括（）。

A、选择渠道成员
B、选择渠道策略
C、管理与激励渠道成员
D、评估渠道成员

正确答案:A,C,D

第7题：

渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

正确答案:合作意向

第8题：

下列属于渠道管理决策的有()。

A、选择渠道成员

B、培训渠道成员

C、激励渠道成员

D、评价渠道成员

E、渠道改进安排

参考答案：ABCDE

第9题：

如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）

A、立刻解除渠道成员
B、重新评估现有的评估过程和标准
C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
D、把渠道成员置入试用期
E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

正确答案:C

第10题：

旅行社营销渠道步骤不包括（）

A、设计渠道目标
B、确定渠道结构
C、选择具体成员
D、确定目标市场

正确答案:A,B,C

在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估

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