问答题企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

题目

问答题

企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

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第1题：

下列属于渠道管理决策的有()。

A、选择渠道成员

B、培训渠道成员

C、激励渠道成员

D、评价渠道成员

E、渠道改进安排

参考答案：ABCDE

第2题：

渠道管理决策包括（）。

A、选择渠道成员
B、选择渠道策略
C、管理与激励渠道成员
D、评估渠道成员

正确答案:A,C,D

第3题：

企业对渠道成员的评价可以从()等方面来进行。

A、渠道成员的盈利能力

B、企业对于渠道成员控制的可能性

C、渠道成员的稳定性

D、渠道成员的适应性

参考答案：ABD

第4题：

渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

正确答案:合作意向

第5题：

渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些？

正确答案:渠道成员选择阶段需要参考的标准有：渠道成员的合作意向、渠道成员的自身因素（销售能力、产品情况、经济实力、区位情况、组织管理能力、历史经验、声誉）、渠道风险。

第6题：

渠道管理决策包括()。

A.增加某些渠道成员

B.选择渠道成员

C.激励渠道成员

D.评估渠道成员

E.减少某些渠道成员

参考答案：BCD

第7题：

由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因此当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。

正确答案:错误

第8题：

人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。

A、①②④⑤

B、①②③④⑤

C、②③④⑤

D、①③④⑤

参考答案：B

第9题：

企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

正确答案: 1，销售能力。
2，产品情况。
3，经济实力。
4，区位情况。
5，组织管理能力。
6，历史经验。
7，声誉。

第10题：

“渠道设计”不包括以下哪一方面的内容？（）

A、建立新渠道
B、对现有渠道进行调整
C、在渠道成员中分配分销任务
D、选择渠道成员
E、采取办法激励渠道成员

正确答案:E

企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

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