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某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。

题目

某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。

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第1题：

()是指某个渠道成员希望通过自己的行动,达到影响或者制约甚至支配另外一些渠道成员某种决策的意识和行为。

A.渠道管理

B.渠道控制

C.渠道促销

D.渠道评估


参考答案：B

第2题：

()是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。

A:商品流通渠道权力
B:商品流通渠道能力
C:商品流通渠道依赖
D:商品流通渠道系统

答案：A
解析：
商品流通渠道权力是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。一般是指控制商品流通渠道，并使该流通渠道上的构成者们为自己的市场销售策略效力。

第3题：

下列属于渠道管理决策的有()。

A、选择渠道成员

B、培训渠道成员

C、激励渠道成员

D、评价渠道成员

E、渠道改进安排


参考答案：ABCDE

第4题：

下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）

  • A、渠道成员的现有的销售额
  • B、行业销售
  • C、制造商的销售配额
  • D、其他渠道成员的销售额
  • E、其他渠道成员的配额成绩

正确答案:B

第5题：

渠道管理决策包括（）。

  • A、选择渠道成员
  • B、选择渠道策略
  • C、管理与激励渠道成员
  • D、评估渠道成员

正确答案:A,C,D

第6题：

（ ）是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。

A．商品流通渠道权力

B．商品流通渠道能力

C．商品流通渠道依赖

D．商品流通渠道系统


正确答案：A
商品流通渠道权力是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。一般是指控制商品流通渠道，并使该流通渠道上的构成者们为自己的市场销售策略效力。

第7题：

()是指一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。一般是指控制商品流通渠道，并使该流通渠道上的构成者们为自己的市场销售策略效力。如果某一环节的厂商一旦获取了商品流通渠道主导权，它就拥有了控制整个商品供应链条、决定利润分配比例的能力，以及促使并保障自身利润最大化的能力。

A:渠道依赖
B:渠道权利
C:渠道冲突
D:渠道义务

答案：B
解析：
渠道依赖是指一个渠道成员为实现期望的目标而需要保持与特定渠道成员关系的程度。渠道冲突源于渠道成员各自追求自身利益的最大化。渠道权利是指一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。并没有渠道义务的概念。

第8题：

渠道管理决策包括()。

A.增加某些渠道成员

B.选择渠道成员

C.激励渠道成员

D.评估渠道成员

E.减少某些渠道成员


参考答案：BCD

第9题：

一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）

  • A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控
  • B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价
  • C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析
  • D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价
  • E、是渠道设计的基本阶段

正确答案:D

第10题：

对于生产者而言，最困难的渠道变化决策是（）。

  • A、增减渠道成员
  • B、增减某些市场营销渠道
  • C、对整个分销渠道进行修改
  • D、换一个新渠道成员

正确答案:C

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