一个被认为可有效评价渠道成员的标准是()

题目

一个被认为可有效评价渠道成员的标准是()

  • A、渠道成员的满意度
  • B、渠道成员的经济型满意
  • C、渠道成员的行为
  • D、渠道成员的心理能力
  • E、渠道成员的奉献
参考答案和解析
正确答案:A
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第1题:

被更换的评标委员会成员作出的评审结论(),由更换后的评标委员会成员重新进行评审。

  • A、有效
  • B、无效
  • C、部分有效
  • D、视情况而定

正确答案:B

第2题:

渠道成员选择的过程是一个双向的过程,所以在选择渠道成员的时候,必须参考的标准是渠道成员的()。


正确答案:合作意向

第3题:

企业对渠道成员的评价可以从()等方面来进行。

A、渠道成员的盈利能力

B、企业对于渠道成员控制的可能性

C、渠道成员的稳定性

D、渠道成员的适应性


参考答案:ABD

第4题:

下列不属于渠道管理问题是()。

  • A、设计渠道类型
  • B、选择渠道成员
  • C、激励渠道成员
  • D、评价渠道成员

正确答案:A

第5题:

如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该()

  • A、终结渠道成员
  • B、分析渠道成员的需求和问题
  • C、将渠道成员置入试用状态,并有一个提升绩效的明确的最后期限
  • D、减少对渠道成员的可提供折扣
  • E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动

正确答案:B

第6题:

一个渠道成员绩效监控能够被描述为()

  • A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控
  • B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价
  • C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析
  • D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价
  • E、是渠道设计的基本阶段

正确答案:D

第7题:

当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效()

  • A、所有的绩效等级都正确
  • B、渠道成员中的交叉比较都无效
  • C、一个针对全体绩效的定量的标准会被出现
  • D、难以管理和评估
  • E、不可能去分配比重给各个标准

正确答案:B

第8题:

下列属于渠道管理决策的有()。

A、选择渠道成员

B、培训渠道成员

C、激励渠道成员

D、评价渠道成员

E、渠道改进安排


参考答案:ABCDE

第9题:

设计一个有效的渠道系统首先要()。

  • A、选择渠道成员
  • B、确定渠道目标与限制
  • C、明确各主要渠道交替方案
  • D、评估渠道交替方案

正确答案:B

第10题:

根据佩格勒姆的说法,下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受?()

  • A、销售力度
  • B、经销商的产品线
  • C、声誉
  • D、信用和财务状况
  • E、市场覆盖

正确答案:D

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