下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努

题目

下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售()

  • A、制造商的产品
  • B、销售会计分析
  • C、日常监测
  • D、渠道成员绩效审计
  • E、综合评价法
  • F、标准输出评估
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第1题:

对渠道成员的选择()。

  • A、不能在渠道设计环节缺失时开展
  • B、是渠道设计的最重要环节
  • C、尽管渠道结构没改变也可以发生
  • D、起码应该在日常基础工作中进行
  • E、和评价渠道成员在本质上是相同的

正确答案:C

第2题:

“渠道设计”不包括以下哪一方面的内容?()

  • A、建立新渠道
  • B、对现有渠道进行调整
  • C、在渠道成员中分配分销任务
  • D、选择渠道成员
  • E、采取办法激励渠道成员

正确答案:E

第3题:

企业对渠道成员的评价可以从()等方面来进行。

A、渠道成员的盈利能力

B、企业对于渠道成员控制的可能性

C、渠道成员的稳定性

D、渠道成员的适应性


参考答案:ABD

第4题:

渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的()。

  • A、渠道成员自身能力
  • B、渠道成员合作意向
  • C、渠道风险
  • D、渠道微观环境

正确答案:C

第5题:

对于生产者而言,最困难的渠道变化决策是()。

  • A、增减渠道成员
  • B、增减某些市场营销渠道
  • C、对整个分销渠道进行修改
  • D、换一个新渠道成员

正确答案:C

第6题:

一个渠道成员绩效监控能够被描述为()

  • A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控
  • B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价
  • C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析
  • D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价
  • E、是渠道设计的基本阶段

正确答案:D

第7题:

根据所确定的选择标准,有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价,从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员,所用的方法是()。


正确答案:定性分析法

第8题:

下列属于渠道管理决策的有()。

A、选择渠道成员

B、培训渠道成员

C、激励渠道成员

D、评价渠道成员

E、渠道改进安排


参考答案:ABCDE

第9题:

下列不属于渠道管理问题是()。

  • A、设计渠道类型
  • B、选择渠道成员
  • C、激励渠道成员
  • D、评价渠道成员

正确答案:A

第10题:

下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的()?

  • A、渠道成员现在的销售额到历史销售额
  • B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
  • C、每个销售人员的销售产品量
  • D、今年的销售额与去年的销售额

正确答案:D

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