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根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合

题目

根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。

参考答案和解析
正确答案:正确
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第1题：

商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不属于按谈判规模划分的是（ ）。

A．小组谈判

B．一对一谈判

C．大型谈判

D．投资谈判


正确答案：D
本题考查谈判的分类。“规模”是指人数的多少，如一对一谈判、小组谈判、大型谈判。投资谈判是按内容进行的划分，而非根据规模。答案为D。

第2题：

下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是()。

A.少输型谈判

B.多赢型谈判

C.输赢型谈判

D.双输型谈判


正确答案:A

第3题：

谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利,表现不是对抗,而是屈服,气氛上不是以对抗为主,而以顺从为主的谈判方式属于:

A、软式谈判

B、硬式谈判

C、价值式谈判

D、原则式谈判


参考答案：A

第4题：

选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）

  • A、市场环境
  • B、双方交易关系
  • C、谈判风格
  • D、谈判实力

正确答案:D

第5题：

根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和（）。

  • A、正面谈判
  • B、直接谈判
  • C、书面谈判
  • D、通讯谈判

正确答案:C

第6题：

双方谈判人员在一起,直接地进行口头交谈协商的谈判类型是( )

A、书面谈判

B、主场谈判

C、客场谈判

D、口头谈判


参考答案：D

第7题：

按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()

A 立场型谈判

B 集体谈判

C 横向谈判

D 原则式谈判


参考答案D

第8题：

根据谈判理论,评价标准的不同,商务谈判可分为()。

A、国内谈判和国际谈判

B、一对一谈判，小组谈判和大型谈判

C、主座，客座和主客座轮流谈判

D、输赢式谈判和双赢式谈判


参考答案：D
本题考察的知识点是传统式(输赢式)谈判和现代式(双赢式)谈判是根据谈判理论和评价标准的不同划分的。

第9题：

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

  • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
  • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
  • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
  • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

正确答案:D

第10题：

根据谈判性质的不同可把谈判划分为（）。

  • A、普通谈判
  • B、特殊谈判
  • C、主观谈判
  • D、客观谈判
  • E、原则性谈判

正确答案:A,B

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