跨文化谈判与国内谈判的区别有()。

题目

跨文化谈判与国内谈判的区别有()。

  • A、文化背景不同
  • B、经济法律制度不同
  • C、沟通方式不同
  • D、谈判风格不同
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第1题:

根据谈判理论,评价标准的不同,商务谈判可分为()。

A、国内谈判和国际谈判

B、一对一谈判,小组谈判和大型谈判

C、主座,客座和主客座轮流谈判

D、输赢式谈判和双赢式谈判


参考答案:D
本题考察的知识点是传统式(输赢式)谈判和现代式(双赢式)谈判是根据谈判理论和评价标准的不同划分的。

第2题:

简述跨文化谈判与国内谈判的共性特征。


正确答案: 为特定目的与特定对手磋商;谈判的基本模式一致;国内、国际市场经营活动的协调。

第3题:

按照谈判所涉及到的社区关系划分可将谈判分为( )。

A.民间谈判

B.组织谈判

C.政府谈判

D.国际谈判

E.国内谈判


参考答案:ABCD

第4题:

成功的跨文化谈判技巧不包括?()

  • A、良好充分的准备
  • B、与谈判对方建立良好的关系
  • C、回避分享交流信息
  • D、创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案

正确答案:C

第5题:

跨文化谈判


正确答案: 不同文化思维形式、感情方式及行为方式,跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体,为实现各自的目的而在相互之间进行的磋商过程。

第6题:

怎样进行跨文化谈判?
(1)要有更充分的准备。
(2)正确对待文化差异。
(3)避免沟通中的障碍和误解。
(4)制定灵活的谈判战略和策略。

第7题:

谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些?


正确答案: 谈判地点设在我方的优点如下:
1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
2.获得额外的收获
3.可以处理谈判以外的其他事情
4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
5.节省旅途的时间和费用
谈判地点设在对方的优点如下:
1.可以排除多种干扰,全心全意地进行谈判
2.在某些情况下,可以借口资料不在身边,拒绝提供不便泄露的情报
3.可以越级与对方的上级洽谈,获得意外收获
4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任

第8题:

商务谈判按谈判内容可分为()

A、国内商务谈判

B、商品贸易谈判

C、非商品贸易谈判

D、国际商务谈判


参考答案:BC

第9题:

简述跨文化谈判的内容和过程。


正确答案: 内容:(1)建立合资公司;
(2)达成进出口协议;
(3)公司之间的跨国合并、收购和兼并;
(4)建立跨国战略联盟;
(5)转让特许经营权及经营许可权;
(6)引进技术、设备和专利转让;
(7)境外融资、代理公司境外上市;
(8)商业劳动争议与仲裁;
(9)劳工争议与调解。
过程:(1)规划;
(2)建立关系;
(3)交换与谈判相关的信息;
(4)说服;
(5)让步与达成协议。

第10题:

采购谈判在形式上分为()。

  • A、口头谈判
  • B、书面谈判
  • C、国内谈判
  • D、国际谈判

正确答案:A,B