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在谈判的准备阶段，首先要进行的一项工作是（）。

题目

在谈判的准备阶段，首先要进行的一项工作是（）。

  • A、确定谈判目标
  • B、确定参加谈判的人员
  • C、调查研究，知己知彼
  • D、确定谈判的场所
参考答案和解析
正确答案:A
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第1题：

参与合同谈判是工程咨询在项目（ ）阶段的工作。

A．实施阶段

B．策划阶段

C．准备阶段

D．完工阶段


正确答案：C

第2题：

合同谈判是工程咨询在项目()的工作。

A:完工阶段
B:实施阶段
C:准备阶段
D:策划阶段

答案：C
解析：
项目准备阶段的咨询业务，主要有工程设计、设计审查、工程和设备采购咨询服务等。其中，工程和设备采购咨询服务是帮助客户有效地开展采购工作，为项目准备所需的设备、材料和施工力量。主要内容是工程与设备采购的文件编制及准备工作（对作为客户的承包商和设备供应商来说，则是编制投标文件）、招标代理、评标以及合同谈判等。

第3题：

商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第4题：

谈判陈述一般在谈判的（）进行。

  • A、开局阶段
  • B、准备阶段
  • C、摸底阶段

正确答案:A

第5题：

谈判准备阶段应做好四项工作：（）、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。
收集有关信息
略

第6题：

谈判陈述一般在谈判的（）进行。

A.开局阶段

B.准备阶段

C.摸底阶段


参考答案：A

第7题：

关于新建商品房销售代理业务基本流程的说法正确的是( )。

A:首先要调查项目销售的目标客户群
B:由项目的直接操作部门具体与开发商进行谈判，并起草代理合同文本
C:由最高决策者与开发商签订代理合同
D:项目执行企划阶段的第一项工作是制定营销策划方案
E:销售准备阶段是对销售资料和销售人员的准备

答案：B,C
解析：
A首先调动房地产经纪机构的全体人员进行项目信息的开发;D此阶段的第一项工作是对已经制定好的营销策划报告进行修改;E除了销售资料和销售人员，还有销售现场的准备。

第8题：

谈判准备阶段的主要工作有()

A、收集有关信息

B、拟定谈判计划

C、确定谈判人员

D、制定谈判决策

E、做好物质准备


参考答案：ABDE

第9题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段


D
略

第10题：

在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。

  • A、组织好谈判班子
  • B、了解自己和对方的情况
  • C、制定谈判计划
  • D、安排谈判场所

正确答案:A,B,C,D

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