为什么要研究供应商的讨价还价能力?

题目

为什么要研究供应商的讨价还价能力?

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第1题:

(2016年)根据波特的五种竞争力分析理论,下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中,错误的是( )。

A.供应商提供的产品专用性程度越高,其讨价还价能力越强
B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多,其讨价还价能力越强
C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时,其讨价还价能力强
D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时,其讨价还价能力强

答案:D
解析:
因为供应商实施后向一体化战略,并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价能力,所以选项 D是不正确的。

第2题:

简述决定供应商讨价还价能力高低的因素。


正确答案: (1)供应商的集中程度;(2)供应商的产品差异化;(3)供应品是否有替代品;(4)供应商前向一体化的可能性;(5)企业是不是供应商的重要客户。

第3题:

供应商的讨价还价能力越强,现有产业的盈利空间就越()。


参考答案:小

第4题:

哪些因素影响着供应商的讨价还价能力?


正确答案: ⑴要素供应方行业的集中化程度。
⑵要素替代品行业的发展状况。
⑶本行业是否是供方集团的主要客户。
⑷要素是否存在差别化或转移成本是否低。
⑸要素供应者是否有“前向一体化”的威胁。
⑹要素是否是该企业的主要投入资源。

第5题:

迈克尔波特竞争五力包括()

  • A、潜在竞争者的威胁
  • B、购买者的讨价还价能力
  • C、替代品的威胁
  • D、现有企业的竞争
  • E、供应商的讨价还价能力

正确答案:A,B,C,D,E

第6题:

决定供应商讨价还价能力的因素主要有哪几个方面?


正确答案: 1)供应商的产业集中度;
2)交易量大小;
3)产品的差异化程度;
4)转换供应成本的大小;
5)前向一体化的可能性;
6)信息的掌握程度。

第7题:

迈克尔波特竞争包括()

  • A、潜在竞争者的威胁
  • B、购买者的讨价还价能力
  • C、替代品的威胁
  • D、现有企业的竞争
  • E、供应商的讨价还价能力

正确答案:A,B,C,D,E

第8题:

供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价,能增强供应商讨价还价能力的行业竞争环境是()。

A:供应商所处行业的集中化程度高于购买商行业集中度
B:存在大量的替代商品
C:存在大量可选择的供应商
D:供应商的商品无差别

答案:A
解析:
供应商有较强的讨价还价能力的情形包括:①集中化程度高;②无须与替代商品进行竞争;③下游企业多;④商品差别化;⑤前向一体化。其中,集中化程度高是指供应商所处行业由少数几家企业控制,其集中化程度高于购买商行业的集中程度。这时,。供应商能够在价格、质量的条件上对购买商施加相当大的影响。BCD三项均属于供应商处于劣势的情形,只会降低供应商讨价还价的能力。

第9题:

行业竞争强度的高低由()基本的竞争力决定。

  • A、新进入者的威胁
  • B、顾客讨价还价的能力
  • C、供应商讨价还价的能力
  • D、替代产品的威胁
  • E、现存企业的竞争

正确答案:A,B,C,D,E

第10题:

简述影响供应商讨价还价能力的因素。


正确答案: (1)要素供应方行业的集中化程度;
(2)要素替代品行业的发展状况;
(3)本行业是否是供方集团的主要客户;
(4)要素是否是该企业的主要投入资源;
(5)要素是否存在差别化或转移成本是否低;
(6)要素供应者是否采取“前向一体化”。

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