中原突围

海信变频空调突围的突破点在：
第一，技术创新，海信人认为变频空调将会是中国空调市场的主流产品.海信投巨资建立了国家级的企业技术中心，技术中心成为海信产品的摇篮，产业的孵化器，成为国家863计划产业基地。为适应未来发展的需要，海信对技术创新体系进行了调整，将离市场距离较近、研制周期相对较短的产品开发划入子公司，而技术中心专门负责集团重点项目和周期相对较长的产品的开发，形成了更灵活高效的技术开发体系。海信集团决策层对国内空调市场进行了周密研究：看到了变频空调的市场前景。
第二，扩大生产规模，海信人有超过同行的同类产品的研发和大规模生产优势.面对机遇，海信空调通过攻关掌握了变频空调一系列新技术，其中仅控制系统的软件开发技术，就比依赖进口降低成本500元，为高科技、低价位奠定了基础；形成了60万台的年生产能力，相对成本降低，规模效益显现出来，使海信有了在价格竞争中的发言权；推行科学管理，使成本在可能范围内得到有效控制，参与价格竞争已具有内在的控制力。
第三，市场价格定位，海信人找准了市场，定位准确，以最优的性价比赢得消费者.2000年初春，海信在北京打响了工薪变频空调价格闪击战，推出了价格接近同等功率普通定速空调的系列“工薪变频“空调，在国内行业，商界以及消费者中引起强烈反响，仅3月份一个月，工薪变频空调的销量就突破6万台，创下了淡季单型号销量的最高记录。海信依靠变频产品的领先科技优势，迅速抢占了我国空调竞争高端市场，品牌知名度迅速攀升，市场占有率也一下子窜至第四位。