渠道窜货现象产生的原因有()

题目

渠道窜货现象产生的原因有()

  • A、渠道政策有偏颇
  • B、企业管理水平有待提高
  • C、产品差异为窜货提供了可能
  • D、市场环境的客观影响
  • E、提高产品质量
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第1题:

在营销实践中,“越区销售”通常被称为“冲货”或“窜货”。我们通常所指的窜货,是指()

A、自然性窜货

B、恶性窜货

C、良性窜货

D、渠道窜货


参考答案:B

第2题:

多家代理(经销)模式的缺点不包括()。

A:渠道环节多
B:管理困难
C:容易产生窜货和价格混乱的问题
D:市场渗透力差

答案:D
解析:
多家代理(经销)模式是指厂家在建立渠道时选择多家代理商(经销商),通过建立庞大的销售网络实现分销目标。该模式的优点是:①分销渠道市场覆盖面广;②市场渗透力强;③各级渠道成员职责分明。缺点是:①渠道环节多;②管理困难;③容易产生窜货和价格混乱的问题。

第3题:

由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因,很容易产生地区窜货现象。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第4题:

窜货常常会导致()

  • A、水平渠道冲突
  • B、垂直渠道冲突
  • C、多渠道冲突
  • D、单渠道冲突

正确答案:A

第5题:

简述窜货的原因


正确答案: 1、中间商为完成销售任务或获取高额的奖励
2、不同的销售区域的产品价格的差异化
3、管理制度不完善
4、抛售处理品和代销品
5、恶意撞击竟争者

第6题:

我们通常所指的窜货,是指()。

A.渠道窜货

B.自然性窜货

C.良性窜货

D.恶性窜货


正确答案:D

第7题:

根据窜货的表现形式及其影响程度,可以把窜货分为( )。

  • A、自然性窜货   
  • B、恶性窜货 
  • C、良性窜货   
  • D、跨区域窜货

正确答案:A,B,C

第8题:

窜货现象本身从一个侧面反映出市场对产品需求的信号,窜货的绝大部分原因是由于厂商在渠道管理上存在漏洞。( )

此题为判断题(对,错)。


参考答案:对

第9题:

窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,造成窜货的原因主要有()。

  • A、价格体系混乱
  • B、制造商唯利是图
  • C、营销员唯利是图
  • D、违约操作
  • E、企业盲目向经销售施压

正确答案:A,B,C,D,E

第10题:

双渠道或多渠道分销结构有助于拓展产品销路,但也容易产生窜货和经销商利益冲突等问题。


正确答案:正确

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