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电信企业开展市场营销活动除了需要了解影响消费者特征和各种影响因素外，还必须弄清楚消费者购买决策过程，以便采取相应措施，实现企业的营销目的。一般购买决策的参与者角色有哪些？（）A、发起者，首先想到或提议购买某种产品或劳务的人B、影响者，其看法或意见对最终决策具有直接或间接影响的人C、决策者，对买不买，买什么，买多少，何时买，何处买等问题作出全部或部分的最后决定的人D、购买者，实际采购的人E、使用者，直接消费或使用所购买商品或劳务的人

题目

电信企业开展市场营销活动除了需要了解影响消费者特征和各种影响因素外，还必须弄清楚消费者购买决策过程，以便采取相应措施，实现企业的营销目的。一般购买决策的参与者角色有哪些？（）

  • A、发起者，首先想到或提议购买某种产品或劳务的人
  • B、影响者，其看法或意见对最终决策具有直接或间接影响的人
  • C、决策者，对买不买，买什么，买多少，何时买，何处买等问题作出全部或部分的最后决定的人
  • D、购买者，实际采购的人
  • E、使用者，直接消费或使用所购买商品或劳务的人
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第1题：

从企业的内部和外部直接或间接影响购买决策的人,被称之为()。

A.使用者

B.影响者

C.采购者

D.决定者


参考答案：B

第2题：

人们在购买决策过程中，可能扮演不同的角色，（ ）是首先提出或有意购买某一产品或服务的人。

A．发起者

B．影响者

C．决策者

D．购买者


正确答案：A

第3题：

消费者在其决策过程中,参与其购买决策的成员一般包括发起者、决策者和使用者等5个决策,其中对最终购买做出完全或部分最后决定的人的角色是()

A、发起者

B、决策者

C、影响者

D、购买者


参考答案：B

第4题：

从企业的内部和外部直接或间接影响购买决策的人，被称之为（）


正确答案:影响者

第5题：

在消费者购买决策过程中，首先提出或发现需要购买某种商品或服务的人是（　　）。
A．影响者 B．决策者 C．发起者 D．购买者


答案：C
解析：
消费者购买决策过程中的参与者一般可以分为五种类型:①发起者，首先提出或发现需要购买某种商品或服务的人；②影响者，对最终购买决策能够产生影响的人；③决策者，对购买作出决策的人；④购买者，具体执行购买行为的人；⑤使用者，实际消费或使用商品或服务的人。

第6题：

在整个购买决策过程中，能够决定是否购买、为何买、如何买、哪里买等最后决定的人是（）。

A.购买者

B.使用者

C.决策者

D.消费者


正确答案：C

第7题：

在消费者购买决策过程中，使用者是（　　）。
A．具体执行购买行为的人
B．对购买做出决策的人
C．对最终购买决策产生影响的人
D．实际消费或使用商品的人


答案：D
解析：
消费者购买决策过程中的参与者一般可以分为五种类型:①发起者，首先提出或发现需要购买某种商品或服务的人；②影响者，对最终购买决策能够产生影响的人；③决策者，对购买作出决策的人；④购买者，具体执行购买行为的人；⑤使用者，实际消费或使用商品或服务的人。

第8题：

在消费者购买决策中,对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是()。

A.购买者

B.发起者

C.使用者

D.决策者


参考答案：D

第9题：

在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是（）。

  • A、购买者
  • B、发起者
  • C、使用者
  • D、决策者

正确答案:D

第10题：

有形或无形地影响最后购买决策的人是（）。

  • A、影响者
  • B、采购者
  • C、使用者
  • D、发起者

正确答案:A

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