上级行在开拓某类客户群体时,应选择哪种支撑工具对客户群特征、适合

题目

上级行在开拓某类客户群体时,应选择哪种支撑工具对客户群特征、适合产品等进行说明和分析()

  • A、《市场分析报告》
  • B、《产品说明书》
  • C、《客户分析书》
  • D、《指导建议书》
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相似问题和答案

第1题:

通信企业的话音业务目标客户群体分散,适宜采用选择性营销。

此题为判断题(对,错)。


正确答案:×
通信企业选择的渠道策略包括以下3种:
广泛营销,也称密集营销,即企业在某一时期内,尽可能使用多数中间商来销售其产品,尽可能加宽营销渠道,以便购买者能随时随地买到产品。一般来说,通信企业的话音业务目标顾客人群分布较散,适宜采用这种营销形式。
选择性营销,它是指生产者在同一地区仅通过几个精心挑选的,比较合适的中间商来推销其产品。
独家营销,它是指生产者在某一时期内,在特定市场区域中只选择一家中间商来销售其产品。

第2题:

在选择论坛及版块时首先要确定该论坛及版块有无覆盖目标客户群体。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:√

第3题:

商业银行在销售理财产品时,应先根据投资者的经济状况、风险认知能力和承受能力 等,对客户进行必要的分类,明确每类个人理财顾问服务适宜的客户群体,防止由于错误销售损害客户利益。( )

此题为判断题(对,错)。


正确答案:√

第4题:

电子银行业务市场和客户细分是银行通过(),选择和确认最适合发展和最容易见效的目标市场和客户群体,从而以最低的营销成本取得最大的营销优势

  • A、识别不同电子银行业务市场和客户的差别
  • B、识别不同的上网类型
  • C、识别不同的企业规模
  • D、识别不同的信贷客户群体

正确答案:A

第5题:

写字楼物业经营管理项目选择的原则包括()。

A:客户需求原则
B:客户群体特征原则
C:企业经营模式原则
D:物业项目特征原则
E:企业经营战略原则

答案:A,B,D,E
解析:
写字楼物业经营管理项目选择的原则包括:①客户需求原则,客户服务需求的项目是物业经营首先应该考虑的内容,然后依据经营项目的特质依次筛选,②客户群体特征原则,写字楼客户群体的收入状况、购买能力、工作性质、文化层次、兴趣趋向等特征,是决定经营项目选择的因素之一,③物业项目特征原则,物业项目的类型、地理位置、产权性质等特征,是决定经营项目选择的因素之一;④企业经营战略原则,经营项目要与物业服务企业的经营发展战略相适应、相吻合,不能单独仅仅考虑客户需求、项目特点等因素就确定经营项目,还要着重考虑企业的发展方向、承受能力、经营模式等综合因素。

第6题:

目标客户的确定应考虑其数量规模、购买能力和购买愿望等因素,所选择的目标客户应当是()。

A、数量规模最大、购买能力最高以及够买愿望最强的客户群体

B、数量规模不大,但是购买能力最高以及够买愿望最强的客户群体

C、数量规模最大、购买能力最高但是够买愿望一般的客户群体

D、数量规模最大、购买能力一般但是够买愿望最强的客户群体


参考答案:A

第7题:

写字楼物业经营管理项目选择的原则包括()。

A:企业拥有资源原则
B:客户需求原则
C:客户群体特征原则
D:物业项目特征原则
E:企业经营战略原则

答案:B,C,D,E
解析:
写字楼物业经营管理项目原则包括客户需求原则、客户群体特征原则、物业项目特征原则以及企业经营战略原则。该考点来自教材的第五章“写字楼物业经营管理”的第三节。

第8题:

商业银行在销售理财产品时,应先根据投资者的经济状况、风险认知能力和承受能力等,对客户进行必要的分类,明确每类个人理财顾问服务适宜的客户群体,防止由于错误销售损害客户利益。( )

A.正确

B.错误


正确答案:A

第9题:

制订快递客户开发计划时需要明确快递客户的特性,快递客户的特性需要调查和掌握以下哪几个方面()。

  • A、调查客户群体特征
  • B、调查经济环境
  • C、调查客户的消费特征
  • D、了解客户对快递服务的需求程度

正确答案:A,B,C,D

第10题:

在下列群体中,哪个群体最容易受从众心理影响而进行金融消费()。

  • A、企业管理人员客户群
  • B、企业生产人员客户群
  • C、私营业主客户群
  • D、贫困阶层客户群

正确答案:B

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