在较理想的目标市场中,银行具备畅通的信息网络和销售渠道,竞争对手

题目

在较理想的目标市场中,银行具备畅通的信息网络和销售渠道,竞争对手较少且实力相对较弱。

参考答案和解析
正确答案:正确
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第1题:

在目标市场的选择中,目标市场应具备的条件不包括( )

A.目标市场中的客户对公司信贷产品有足够的购买力,且保持稳定

B.目标市场中的竞争者较多,这样有利于银行充分发挥本身的优势

C.在目标市场能够建立有效的获取信息的网络系统

D.有较畅通的销售渠道,以便能顺利进入市场


正确答案:B
解析:目标市场中的竞争者多,该市场中的竞争就激烈,那么新进入的银行不但不能充分发挥自身优势,而且还有被淘汰的危险。故B项错误。

第2题:

选择最具吸引力的地区将新险种推向市场的具体条件是( )。

A.该地区有一定的市场潜力,销售量可观

B.该地区市场上无强有力的竞争对手

C.保险公司在该地区营销渠道畅通、高效

D.保险公司在该地区有良好的信誉


参考答案:ABCD

第3题:

对新险种推出最具有吸引力的市场应具备下列条件()

A.有一定市场潜力,销售量可观

B.没有竞争对手或对手力量弱

C.保险公司在该地区的信誉较高

D.营销成本低营销渠道畅通


答案ABCD

第4题:

定位于市场挑战者的策略,亦即与最强的竞争对手“对着干”。企业采取这种定位策略,必须具备()条件。

  • A、市场要有足够大的市场潜量
  • B、企业具有比竞争对手更丰富的货源和更强的营销能力
  • C、企业能够向目标市场提供更好的商品和服务
  • D、企业具备挤入市场的条件和与竞争对手“平分秋色”的营销能力

正确答案:A,B,C

第5题:

()既能反映企业对市场的控制能力,又可以反映本企业相对于竞争对手市场位置的变化。

A:渠道市场占有率
B:市场占有率
C:渠道销售增长率
D:渠道销售利润率

答案:B
解析:
市场占有率是指本企业商品或服务的销售量(或销售额)在市场同类商品和服务中所占的比重。该指标一方面反映了企业对市场的控制能力,又可以反映本企业相对于竞争对手市场位置的变化。

第6题:

生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与可用渠道之间进行抉择,包括()。

A、分析顾客需要的服务产出水平

B、建立渠道目标和结构

C、识别主要的渠道选择方案

D、确定渠道成员的条件和责任

E、对主要的渠道方案进行评估


参考答案:ABCDE

第7题:

在分销渠道管理目标中,反映企业营销能力的目标是( )。

A.市场占有率
B.利润额
C.销售增长率
D.渠道销售增长率

答案:A
解析:
分销渠道管理目标一般包括市场占有率、利润额和销售增长额。其中,市场占有率是指一定时期内,企业商品在市场上的份额。它是反映企业营销能力的一项指标。

第8题:

对细分市场进行评估的说法正确的是( )。

A.如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态,银行进入后很可能难以获得发展

B.大细分市场通常存在激烈竞争

C.竞争者很容易进入的市场对银行有较大的吸引力

D.细分市场的选择应服从于银行的长期和主要目标

E.银行具备相关的资源和能力,如果和竞争对手相比没有优势,也很难在竞争中取胜


正确答案:ABDE
解析:银行在按照一定的标准细分完市场之后,就要对细分市场进行分析,分析的内容主要包括以下五个方面:
  (1) 市场容量分析。银行进入某一市场是期望能够有利可图的,如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态,银行进入后很可能难以获得发展,因此,对细分市场的评估首先要进行市场容量分析,即潜在细分市场是否具有适当的规模和发展潜力。通常,和规模较小的细分市场相比,规模较大的细分市场更受青睐,因为大市场意味着销量大,也更容易获得规模效益,但是,由于大量银行受其吸引,大细分市场通常存在激烈竞争。
  (2) 结构吸引力分析。一个具有适度规模和良好潜力的细分市场,如果存在壁垒很高、竞争者很容易进入等问题,它对银行的吸引力也会大打折扣。
  (3) 市场机会分析。即分析银行所用的资源条件和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合。首先,银行的任何活动都必须与其目标保持一致,如果细分市场的选择虽然能给银行带来短期利益,但不利于其长期目标的实现,或者偏离其既定发展轨道,或者对其主要目标的完成带来影响,这时银行一定要慎重。细分市场的选择应服从于银行的长期和主要目标。其次,市场可能很有吸引力,但银行不具备在该细分市场获得成功所需要的资源和能力,那么贸然进入可能会导致失败。最后,即使银行具备相关的资源和能力,如果和竞争对手相比没有优势,也很难在竞争中取胜。因此,对市场机会的分析要综合考虑细分市场、银行自身和竞争对手三个方面。
  (4) 获利状况分析。即分析细分市场能给银行带来的利润。银行经营的目的最终要落实到利润上,因此,细分市场应能够使银行获得预期的和合理的利润。
  (5) 风险分析。银行在选择细分市场之前,还要对每个细分市场的风险进行分析。

第9题:

汽车企业设立多个销售网点和选择多个中间销售渠道,在广泛的市场面上争夺目标消费者。这样的渠道策略称为()。

  • A、长渠道策略;
  • B、窄渠道策略;
  • C、宽渠道策略。

正确答案:C

第10题:

某国内著名饮料厂商在选择渠道时,选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道,这种这种渠道策略是为了()。

  • A、瞄准目标市场
  • B、适合企业特性
  • C、避开竞争对手
  • D、适应竞争环境

正确答案:B

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