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银行选择的目标市场应当有通畅的销售渠道。（　）

题目

银行选择的目标市场应当有通畅的销售渠道。（　）

参考答案和解析
正确答案:正确
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相似问题和答案

第1题：

下列不属于选择目标市场步骤的是()。

A、细分市场

B、选择目标市场

C、确定营销险种及营销组合策略

D、选择营销渠道


答案：A

第2题：

选择目标市场要求( )。

A．目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定，这样才能保证银行有足够的营业额

B．银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致，以便适时地按市场需求变化调整所提供的服务

C．目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱，这样银行才能充分发挥本身的资源优势，占领目标市场并取得成功

D．在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络

E．要有比较通畅的销售渠道，这样银行的产品或服务才能顺利进入市场


正确答案：ABCDE
解析：选择目标市场的要求包括：
①目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定，这样才能保证银行有足够的营业额；
②银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致，以便适时地按市场需求变化调整所提供的服务；
③目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱，这样银行才能充分发挥本身的资源优势，占领目标市场并取得成功；
④在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络；
⑤要有比较通畅的销售渠道，这样银行的产品或服务才能顺利进入市场。

第3题：

一般来讲，对目标市场的要求有( )。

A．目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定

B．银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致

C．目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱

D．在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络

E．要有比较通畅的销售渠道


正确答案：ABCDE
解析：银行在选择目标市场时应注意上述内容。

第4题：

通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。

A、多重分销
B、密集分销
C、选择分销
D、独家分销

答案：A
解析：
房地产分销渠道的类型有：①直销；②利用中间商进行销售；③多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。B项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；C项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；D项，独家分销渠道是指仅选择一个中间商的渠道。

第5题：

下列关于目标市场选择要求的说法中，正确的有()。

A.目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定
B.银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致
C.目标市场上的竞争者应较多或相对实力较强
D.在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络
E.要有比较通畅的销售渠道

答案：A,B,D,E
解析：
目标市场的选择要求有：(1)目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定，这样才能保证银行有足够的营业额。(2)银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致，以便适时地按市场需求变化调整所提供的服务。(3)目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱，这样银行才能充分发挥自身的资源优势，占领目标市场并取得成功。(4)在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络。(5)要有比较通畅的销售渠道，这样银行的产品或服务才能顺利进入市场。

第6题：

下列不符合选择目标市场的要求的有( )。

A．对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定

B．有比较通畅的销售渠道

C．竞争者较少或相对实力较弱

D．需求变化的方向与银行公司信贷产品的创新与开发的方向应有所区别


正确答案：D
解析：银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致，以便适时地按市场需求变化调整所提供的服务，所以D选项不符合选择目标市场的要求。

第7题：

选择目标市场的要求包括( )。

A．要有比较通畅的销售渠道

B．竞争者应较多或相对实力较强

C．有足够的购买力，并能保持稳定

D．银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致

E．能够建立有效地获取信息的网络


正确答案：ACDE
解析：本题考查选择目标市场的要求。选项B正确地表述应该是目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱。

第8题：

寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括( )。

①分析顾客需要②确立渠道目标③识别渠道选择方案④选择评估渠道方案

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④


参考答案：D

第9题：

选择目标市场的要求为（ ）。
A.目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力
B.银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致
C.目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱
D.在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络
E.有比较通畅的销售渠道


答案：A,B,C,D,E
解析：
。选择目标市场的要求为：①目标市场应对一定的公司信贷产 品有足够的购买力，并能保持稳定，这样才能保证银行有足够的营业额；②银行公司信贷产品 的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致，以便适时地按市场需求变化调整所提供的 服务；③目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱，这样银行才能充分发挥本身的资源优 势，占领目标市场并取得成功；④在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络；⑤要有 比较通畅的销售渠道，这样银行的产品或服务才能顺利进入市场。

第10题：

通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。

A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销

答案：A
解析：
房地产分销渠道的类型有：①直销；②利用中间商进行销售；③多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为：a．密集分销，是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；b．选择分销，是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；c．独家分销，是指仅选择一个中间商的渠道。

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