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银行在对每笔贷款定价时，首先应该考虑与客户的整体关系，比较银行为

题目

银行在对每笔贷款定价时，首先应该考虑与客户的整体关系，比较银行为该客户提供所有服务的总成本、总收入及银行目标利润，然后以此权衡定价水平属于（）。

  • A、成本加成定价模式
  • B、价格领导模式
  • C、客户盈利分析模式
  • D、市场价格模式
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第1题：

银行为了与客户保持长期稳定关系，可以采取的定价策略是( )。

A．高额定价策略

B．渗透定价策略

C．薄利多销定价策略

D．关系定价策略


正确答案：D
解析：银行采用关系定价策略可以保持与客户的长期稳定关系。客户享受的服务越全面、种类越多，他们对银行的依赖程度就越高；将产品组合在一起出售给客户，可以起到规模作业的优势，降低成本，提高银行利润。

第2题：

银行为了与客户保持长期稳定关系，可以采取（ ）。

A．薄利多销定价策略

B．高额定价策略

C．关系定价策略

D．渗透定价策略


正确答案：C
银行采用关系定价策略可以保持与客户的长期稳定关系。故选C。

第3题：

下列关于影响贷款价格的因素的说法，错误的是( )。

A．借款人的信用越好，贷款风险越小，贷款价格也应越高

B．对与银行关系密切的客户制定贷款价格时，可以适当低于一般贷款的价格

C．在贷款定价时，银行必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益率目标

D．当贷款供大于求时，银行贷款价格应该降低


正确答案：A
解析：借款人的信用越好，贷款风险越小，贷款价格也应越低，所以A选项说法错误。

第4题：

成本加成定价法中，在考虑成本的基础上，对贷款做出客户可以接受、银行有利可图的价格，那么贷款利率的组成部分包括（）。


A.筹集可贷资金的成本

B.银行对市场风险所要求的补偿

C.银行对战略风险所要求的补偿

D.银行对贷款违约风险所要求的补偿

E.每笔贷款的预期利润水平

答案：A,D,E
解析：
成本是定价的基础，在给企业贷款时，价格制订者要考虑筹集资金的成本和营业成本。在考虑成本的基础上，对贷款做出客户可以接受、银行有利可图的价格。任何贷款的利率都是由四部分组成：①筹集可贷资金的成本；②银行非资金性的营业成本；③银行对贷款违约风险所要求的补偿；④要为银行股东提供一定的资本收益，就必须考虑的每笔贷款的预期利润水平。

第5题：

属于影响个人贷款定价因素中市场竞争的是（ ）

A.选择性因素的存在是因为贷款期限一般较长，期间宏观经济形势、客户情况等都可能发生变化，从而造成不确定性
B.资金成本越高，个人贷款定价就越高；反之，资金成本越低，个人贷款定价就越低，两者呈正相关关系
C.在个人贷款定价时，银行应综合考虑担保的整体费用和收益
D.如果银行贷款定价高于市场水平，信贷产品的销售就会受到不利的影响；如果贷款定价过低，又会增加银行的风险并对银行利润造成冲击

答案：D
解析：
选项A属于选择性因素；选项B属于资金成本因素；选项C属于担保因素；选

第6题：

金融理财师在对客户进行居住规划时，应向客户分析( )等情况。

Ⅰ．客户当前的资产实力和预期收入

Ⅱ．租房与购房的比较

Ⅲ．购买新房与购买二手房的比较

Ⅳ．现金购房与按揭贷款购房的比较

Ⅴ．按揭贷款时，首付比例及还款期限的选择

A．Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

B．Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

C．Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

D．Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ


参考答案：D

第7题：

下列关于影响贷款价格的因素的说法，错误的是（ ）。

A．借款人的信用越好，货款风险越小，贷款价格也应越高

B．对与银行关系密切的客户制定货款价格时，可以适当低于一般贷款的价格

C．在贷款定价时，银行必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益率目标

D．当贷款供大于求时，银行贷款价格应该降低


正确答案：A
借款人的信用越好，贷款风险越小，贷款价格也应越低。故选A。

第8题：

下列关于影响贷款价格的因素的说法，正确的有( )

A．借款人的信用越好，贷款风险越小，贷款价格也应越高

B．对与银行关系密切的客户制定贷款价格时，可以适当低于一般贷款的价格

C．在贷款定价时，银行必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益率目标

D．当贷款供大于求时，银行贷款价格应该降低

E．贷款费用也是构成贷款价格的因素


正确答案：BCDE

第9题：

银行为了与客户保持长期稳定关系，可以采取()。

A:薄利多销定价策略
B:高额定价策略
C:关系定价策略
D:渗透定价策略

答案：C
解析：
关系定价策略就是把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴。银行采用这种策略可以保持与客户的长期稳定关系，客户享受的服务越全面、种类越多，他们对银行的依赖程度就越高；将产品组合在一起出售给客户，可以起到规模作业的优势，降低成本，提高银行利润。

第10题：

存款定价可以采用（）。

  • A、成本加利润定价法
  • B、边际成本定价法
  • C、不同客户定价法
  • D、根据客户与银行关系定价

正确答案:A,B,C,D

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