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在了解某区域居民的购房意向时，为确定潜在市场的规模大小，最合适采

题目

在了解某区域居民的购房意向时，为确定潜在市场的规模大小，最合适采用的调研方法是（　）。

  • A、经理询问法
  • B、路上拦截法
  • C、邮寄询问法
  • D、入户询问法
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相似问题和答案

第1题：

在承购房屋经纪服务中，若承购的房屋是住宅的话，房地产经纪机构应了解（　　）。

A.住房面积
B.临路状况
C.小区环境
D.商业配套
E.委托人的意向区域

答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪机构要尽可能详细地询问委托人购房需求，委托人也要如实告知。如果承购房屋是住宅，房地产经纪机构应该了解委托人的购房目的、意向区域、住房面积、总价、单价等基本信息，另外也要关注小区环境、商业配套、物业、停车位等附加信息。

第2题：

在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。

A.有意向近期购房，前来咨询了解市场行情
B.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
C.有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿
D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交

答案：B
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。其中，引导型客户的表现为：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。

第3题：

所谓市场就是产品的实际购买者和潜在购买者的总和。市场的规模与购买者的数量及其购买量的大小有关。在市场营销中通常涉及的市场有以下哪几种?( )

A国际市场

B目标市场

C渗透市场

D有效市场

E潜在市场


正确答案：BCDE

第4题：

在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。

A、 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情
B、 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
C、 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿
D、 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交

答案：B
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。其中，引导型客户的表现为：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。

第5题：

在客户积累的过程中，更重要的是（　　），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力
B.了解客户的购房意向
C.掌握客户的基本资料
D.制订销售计划

答案：B
解析：
房地产经纪人最重要的工作是客户积累，目前市场上积累客户的方式有两种：客户主动上门、通过渠道拓展的客户。在客户积累的过程中，更重要的是了解客户的购房意向，以便更准确地指导销售工作。

第6题：

有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（　　）。

A.引导型
B.试探型
C.加强型
D.成熟型

答案：B
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。其中，表现为有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于试探型。

第7题：

按客户（　　）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

A.购买时间的确定
B.购买意向的强弱
C.经济承受能力的大小
D.对物业品质要求程度的高低
E.购房区域范围

答案：B,C,D,E
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。

第8题：

市场需求预测的内容包括（ ）。

A．估计区域市场潜在需求量

B．评估公司的市场占有率

C．评估项目规模

D．估计潜在的市场需求总量

E．评估行业的实际销售额


正确答案：ABDE
市场需求预测是在对需求量调查的基础上，对需求现状进行分析与评估。对当前市场需求状况进行预测分析，包括估计总的市场潜在需求量(简称潜量)、区域市场潜量、行业的实际销售额和公司的市场占有率。

第9题：

按客户（　　）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

A、购买时间的确定
B、购买意向的强弱
C、经济承受能力的大小
D、对物业品质要求程度的高低
E、购房区域范围

答案：B,C,D,E
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。

第10题：

有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（　　）。

A、引导型
B、试探型
C、加强型
D、成熟型

答案：B
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。其中，试探型顾客的表现为：有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情。

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