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确定客户定位的主要定位方法是（）

题目

确定客户定位的主要定位方法是（）

  • A、市场调查方法
  • B、SWOT分析方法
  • C、建筑策划方法
  • D、市场细分方法
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第1题：

面对竞争对手，与对方相比，找出差异并确定自己的定位。如与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场；如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户。这种定位策略是( )。

A．客户定位策略

B．产品定位策略

C．利益定位策略

D．竞争定位策略


正确答案：D
D【解析】这是根据竞争对手的情况确定自己的定位方法，即竞争定位策略。

第2题：

个人贷款客户定位主要包括（　　）。

A.合作单位定位、银行自身定位
B.贷款客户定位、银行营销定位
C.合作单位定位、贷款客户定位
D.银行自身定位、银行营销定位

答案：C
解析：
对个人贷款客户的准确定位不仅是个人贷款产品营销的需要，也是个人贷款风险控制的需要。个人贷款客户定位主要包括合作单位定位和贷款客户定位两部分内容。

第3题：

确定招标物业项目的管理服务模式的内容主要包括( )。

A．服务需求定位

B．客户定位

C．费用的测算

D．人员的培训

E．物业的功能定位


正确答案：ABE

第4题：

房地产项目客户定位的方法主要有（　　）。

A:地理定位法
B:家庭定位法
C:年龄定位法
D:需求定位法
E:收入定位法

答案：B,C,D,E
解析：

第5题：

寻找房地产推广主题的方法主要有（ ）。(2008年真题)

A.从需求定位寻找
B.从产品定位寻找
C.从客户定位寻找
D.从形象定位寻找
E.从区位定位寻找

答案：B,C,D
解析：
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”、“卖给谁”、“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

第6题：

银行市场定位主要包括( )

A.客户定位和产品定位

B.产品定位和银行形象定位

C.销售定位和产品定位

D.客户定位和银行形象定位


正确答案：B
B【解析】银行市场定位主要包括产品定位和银行形象定位两个方面。产品定位是指根据客户的需要和客户对产品某种属性的重视程度，设计出区别于竞争对手的具有鲜明个性的产品，让产品在未来客户的心目中找到一个恰当的位置；银行形象定位是指通过塑造和设计银行的经营观念、标志、商标、专用字体、标准色彩、外观建筑、图案、户外广告、陈列展示等手段在客户心目中留下别具一格的银行形象。

第7题：

商业银行设计并确定自身形象，决定向客户提供何种信贷产品的行为过程是()。

A.市场定位
B.产品定位
C.银行形象定位
D.目标定位

答案：A
解析：
市场定位是指商业银行设计并确定自身形象，决定向客户提供何种信贷产品的行为过程，目的是让客户能够更加了解和喜欢银行所代表的内涵，在客户心目中留下别具一格的银行形象和值得建立信贷关系的印象。

第8题：

组织形象定位的方法主要有()。

A、个性张扬的定位方法

B、优秀表现的定位方法

C、公众引导的定位方法

D、形象层次的定位方法

E、对象分类的定位方法


参考答案：ABCDE

第9题：

寻找房地产推广主题的方法主要有（　　）。

A:从需求定位寻找
B:从产品定位寻找
C:从客户定位寻找
D:从形象定位寻找
E:从区位定位寻找

答案：B,C,D
解析：

第10题：

房地产项目定位的内容主要有（　　）。

A:市场定位
B:产品定位
C:客户定位
D:形象定位
E:服务定位

答案：B,C,D
解析：

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