以客户为导向的市场营销下,基于客户价值可将客户分为四大类,下列关于I类客户营销手段的表述,正确的是()。A、不需要投入任何资源来维持这类客户B、应减少管理该类客户的服务成本C、应该重视这类客户,适当增加投资,保留该类客户D、应该在该类客户投入更多的资源E、需要将主要资源投资到保持和发展与这些客户的关系

题目

以客户为导向的市场营销下,基于客户价值可将客户分为四大类,下列关于I类客户营销手段的表述,正确的是()。

  • A、不需要投入任何资源来维持这类客户
  • B、应减少管理该类客户的服务成本
  • C、应该重视这类客户,适当增加投资,保留该类客户
  • D、应该在该类客户投入更多的资源
  • E、需要将主要资源投资到保持和发展与这些客户的关系
参考答案和解析
正确答案:A,B
如果没有搜索结果或未解决您的问题,请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案

第1题:

客户资源整合的内容不包括( )。

A.必须注重并鼓励客户的互动参与

B.必须加强对客户价值的识别和判断

C.老客户是银行客户资源整合的重点

D.新客户需要投入更大的营销成本与精力


正确答案:D

第2题:

下列(  )属于以客户为导向的市场营销的核心概念。

A.客户感知价值
B.客户满意
C.客户利益最大
D.客户忠诚
E.客户服务

答案:A,B,D
解析:
以客户为导向的市场营销,其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标,即客户需要什么产品,企业就应当生产、销售什么产品。以客户为导向的市场营销包括以下核心概念:①客户感知价值;②客户满意;③客户忠诚。

第3题:

以下关于大客户的认识,不正确的是()。

A.须正确投入时间、金钱及资源的客户

B.仅以客户规模人数为标准

C.大客户管理应该是完全动态的

D.今年的中小客户有可能是明年的大客户


参考答案:B
P171,倒14行

第4题:

客户价值评估结果主要应用于()的设计、服务提供上。

  • A、客户价值
  • B、客户分类
  • C、资源投入
  • D、服务项目

正确答案:D

第5题:

以客户为导向的市场营销的核心概念不包括( )。

A.客户让渡价值
B.客户关系
C.客户满意
D.客户忠诚

答案:B
解析:
以客户为导向的市场营销,其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标,即客户需要什么产品,企业就应当生产、销售什么产品。它包括以下三个核心概念:①客户感知价值;②客户满意;③客户忠诚。

第6题:

关于采用客户中心战略的组织,其人力资源战略各职能表现的说法,正确的是( )。

A.客户满意度是该类组织最不关注的一个绩效指标
B.该类组织往往在招募环节就非常重视求职者或候选人的客户服务能力、动机以及经验
C.会关注客户导向的价值观的培训
D.会根据员工向客户所提供服务的数量和质量来支付薪酬
E.会根据客户对员工或员工群体所提供服务的总体评价结果来支付奖金

答案:B,C,D,E
解析:
客户满意度是采用客户中心战略的组织最为关注的一个绩效指标。

第7题:

以客户为导向的市场营销的核心概念不包括(  )。

A、客户让渡价值
B、客户关系
C、客户满意
D、客户忠诚

答案:B
解析:
以客户为导向的市场营销,其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标,即客户需要什么产品,企业就应当生产、销售什么产品。它包括以下三个核心概念:①客户让渡价值;②客户满意;③客户忠诚。

第8题:

关于“Ⅳ类客户(白金客户)”下列说法正确的有()。

A.当前价值很高

B. 增值潜力巨大

C. 该类客户是公司利润的基石

D. 应该持续不断地向他们提供超期望价值


参考答案:ABCD

第9题:

以客户为导向的市场营销的核心概念包括( )。

A:客户让渡价值
B:客户满意
C:客户忠诚
D:客户扩展
E:客户关系管理

答案:A,B,C,E
解析:

第10题:

客户价值管理的意义之一是根据客户的价值调配资源,对其描述正确的是()。

  • A、不同价值的客户应该“一把抓”,而不是“分开抓”
  • B、企业应该公平地为所有的客户提供同样程度的产品或服务
  • C、企业必须根据客户带来的不同价值对客户进行分类,然后依据客户的价值类别分配企业资源
  • D、企业应该将资源和努力平均分摊给每一个客户

正确答案:C

更多相关问题