房地产销售一般根据()等因素确定销售人员及其数量。

题目

房地产销售一般根据()等因素确定销售人员及其数量。

  • A、销售量
  • B、销售目标
  • C、销售环境
  • D、广告投放
  • E、产品总成本
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第1题:

关于销售人员数量确定的说法中正确的有(  )。

A.进入销售筹备期后,上门客户的数量相对比较平稳
B.当临近尾盘销售期,到售楼处的客户越来越多
C.持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面
D.售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关
E.在销售筹备期,这期间销售人员的数量相应较少

答案:D,E
解析:
售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关。在销售筹备期,因项目未正式发售,广告宣传力度较小,上门客户量相对较少,因此这期间销售人员的数量也相应较少。AC两项,进入持续销售期后,上门客户的数量相对比较平稳,就可根据销售目标来安排销售人员;B项,当临近正式发售日,通常正式发售前一个月开始,到售楼处的客户量越来越多,尤其是发售当日需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面。

第2题:

房地产开发企业在确定销售人员数量时,应考虑的因素包括(  )。

A、销售价格
B、销售量
C、销售目标
D、销售阶段
E、宣传推广

答案:B,C,D,E
解析:
房地产销售中,一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量,然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时,应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。

第3题:

在确定配件采购需求时一般会考虑几个因素:历史销售次数、历史销售数量、季节性因素、配件消耗趋势、配件消耗的波动性。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第4题:

根据销售人员业务贡献、业务质量等情况,将销售人员差异化核保规则所适用的销售人员分为()等体系。

  • A、星级销售人员
  • B、准星级销售人员
  • C、加强核保管控销售人员
  • D、普通销售人员

正确答案:A,C,D

第5题:

在(),因项目未正式发,广告宣传力度较小,上门客户量相对较少,因此这个期间销售人员的数量也相应较少,考虑调休等综合因素后,安排4~5名销售人员即可满足客户接待需要.

A:尾盘销售期
B:销售筹备期
C:预销售洽谈期
D:销售调整期

答案:B
解析:

第6题:

房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和(  )等因素决定销售人员人数。

A、销售进度
B、销售难度
C、宣传推广
D、物业档次


答案:C
解析:
房地产销售中,一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量,然后根据销售情况进行动态调整。

第7题:

房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(  )等因素决定销售人员人数。

A.销售进度
B.销售难度
C.广告投放
D.物业档次

答案:C
解析:

第8题:

决定销售人员数量的因素有(  )。

A.销售阶段
B.项目销售量
C.销售目标
D.宣传推广
E.销售技巧

答案:A,B,C,D
解析:
房地产销售中,一般根据项目的销售阶段、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量,然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时,应注重对基本的专业素质和沟通能力的考察。

第9题:

房地产开发企业在确定销售人员数量时,应考虑的因素包括( )。(2010年真题)

A.销售价格
B.销售量
C.销售目标
D.销售阶段
E.宣传推广

答案:B,C,D,E
解析:
房地产销售中,一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量,然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时,应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。

第10题:

按照销售工作数量来确定销售人员的数量的是()

  • A、定量法
  • B、减量法
  • C、工作定量法
  • D、增量法

正确答案:C

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