有效客户响应是一种供应链管理策略,其核心内容包括以下几点()A、以较少的成本为供应链上的客户提供更好的产品、更好的库存服务和更便利的服务B、采用标准的工作措施和回报系统,该系统识出潜在的回报,促进公平分享回报,达到整个系统的有效性C、利用准确、及时的信息支持有效的市场生产及后勤政策D、确保客户能随时获得所需商品

题目

有效客户响应是一种供应链管理策略,其核心内容包括以下几点()

  • A、以较少的成本为供应链上的客户提供更好的产品、更好的库存服务和更便利的服务
  • B、采用标准的工作措施和回报系统,该系统识出潜在的回报,促进公平分享回报,达到整个系统的有效性
  • C、利用准确、及时的信息支持有效的市场生产及后勤政策
  • D、确保客户能随时获得所需商品
参考答案和解析
正确答案:A,C,D
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第1题:

通过采用信息技术,使企业市场营销、销售管理、客户服务和支持等经营流程信息化,实现客户资源有效利用的的系统是()。

A.OA

B.SCM

C.CRM

D.ERP


参考答案:C

第2题:

在企业信息系统中,客户关系管理系统将客户看作是企业的一项重要资产,其关键内容是(请作答此空 ),供应链管理系统是企业通过改件上、下游供应链关系,整合和优化企业的(),产品数据管理系统可以帮助企业实现对于企业产品相关的 ()进行集成和管理;知识管理系统是对企业有价值的信息进行管理,其中,()使知识能在企业内传播和分享,使得知识产生有效的流动。

A.客户价值管理
B.市场营销
C.客户资料库
D.客户服务

答案:A
解析:
CRM的核心是客户价值管理,它将客户价值分为既成价值、潜在价值和模型价值,通过"一对一"营销原则,满足不同价值客户的个性化需求,提高客户忠诚度和保有率,实现客户价值持续贡献,从而全面提升企业盈利能力。供应链管理(Supply Chain Management, SCM)是一种集成的管理思想和方法,它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看,是指企业通过改善上、下游供应链关系,整合和优化供应链中的信息流、物流和资金流,以获得企业的竞争优势。产品数据管理(Product Data Management, PDM)是一门用来管理所有与产品相关信息(包括零件信息、配置、文档、计算机辅助设计文件、结构、权限信息等)和所有与产品相关过程(包括过程定义和管理)的技术。知识转移工具最终就是要使知识能在企业内传播和分享。知识的价值在于流动和使用。

第3题:

供应链管理的目标是( )。

A.发展以客户为中心的团队,为具有战略意义的客户提供互惠的产品和聂争 B.发展以资产为中心的团队,为所有客户提供互惠的产品和服务

C.为可具备战略意义的少数客户提供有效的联系,高效地满足他们的请求

D.为所有客户提供有效的联系,高效地满足他们的请求

E.及时准确地履行100%的客户订单


正确答案:ADE

第4题:

供应链计划系统的组成包括()。

  • A、销售配置
  • B、订单支持
  • C、需求计划
  • D、客户服务与支持
  • E、客户服务与支持

正确答案:B,C,E

第5题:

大客户信息资源的有效利用主要包括以下()

  • A、利用信息资源预测大客户市场
  • B、利用信息资源挖掘市场
  • C、提高客户忠诚度,更好地为客户提供服务
  • D、有效的应对竞争对手对客户的侵入

正确答案:A,B,C,D

第6题:

共用题干
GK公司是经营空调的大型企业,与上下游企业间的纵向联系及各类专业服务企业联系紧密,并形成了供应链。该公司2010年投入1000万元用于信息系统改造,期望以需求订单信息为基础,带动上下游企业间的信息交流,以适应市场需求变化和企业战略的调整。该公司在供应链环境下采用的库存控制策略有供应商管理库存和联合库存管理,使空调销售和维修旺季时,也能保证空调及部件的供应。该公司预测2011年H3型变频空调的需求总量为8万台,要求保证现货供应,服务水平达到0.98以上。不仅要保证市场供应,还要控制空调库存以及与库存有关的成本。根据以上资料,回答下列问题:

以下哪项不是供应链管理的原则?()。
A:根据客户所需的服务特性来划分客户群
B:根据客户需求和企业可获利情况,设计企业的后勤网络
C:倾听市场的需求信息,设计更贴近客户的产品
D:节省时间

答案:D
解析:
供应链管理的特点主要有交叉性、复杂性和动态性。
联合库存管理的优点主要有减少了供应链中的需求放大现象和体现了资源共享和风险分担原则。
根据服务水平的计算公式,该公司2011年H3型变频空调缺货量的期望值应为1600台。
根据题意,该公司与库存控制有关的成本有采购成本、缺货成本和库存持有成本。
供应链管理的7项原则:根据客户所需的服务特性来划分客户群;根据客户需求和企业可获利情况,设计企业的后勤网络;倾听市场的需求信息,设计更贴近客户的产品;时间延迟;策略性的确定货源和采购与供应商建立双赢的合作策略;在整个供应链领域建立信息系统;建立整个供应链的绩效考核准则等。

第7题:

客户服务信息管理的最终目标是()。

  • A、充分把握客户信息并对其进行有效管理
  • B、企业更准确把握市场动态
  • C、了解竞争对手
  • D、更好地服务客户
  • E、拓展客户

正确答案:A,B,D

第8题:

实施ECR的原则有()

A.以较少的成本,向供应链客户提供更优的产品及服务

B.必须由相关的商业带头人启动

C.利用准确、适时的信息以支持有效的市场、生产及后勤决策

D.确保客户能随时获得所需产品

E.采用通用一致的工作措施和回报系统


答案:A,B,C,D,E

第9题:

供应链管理就是指在满足一定的客户服务水平的条件下,为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。


正确答案:正确

第10题:

建立全面的客户管理系统,可以帮助企业获得所需要的()客户互动信息,整合分撒在采购、库存、销售和市场等部门的客户信息,建立统一的信息基础和客户服务界面,系统地了解客户和个性地服务客户,提高工作效率。

  • A、销售
  • B、营销
  • C、服务
  • D、专卖

正确答案:A,B,C

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