在商务谈判中，采取横向式商议，容易达到互利互惠的让步策略。

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第1题：

商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的缺点是()。

A、容易使人产生疲劳厌倦之感

B、洽谈成本较高

C、必须要耐心等待才能获得更多利益

D、容易使自己处于劣势地位

参考答案：ABC

第2题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略

正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第3题：

商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的优点是()。

A、不易让买主轻易占了便宜

B、遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力

C、容易占买主的便宜

D、容易在利益均沾的情况下达成协议

参考答案：ABD

第4题：

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

A、洽谈对手的洽谈经验
B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
C、对手的谈判人数
D、期望让步后对方给予我们何种反映

正确答案:A,B,D

第5题：

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

正确答案:D

第6题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。

A．让步方感到是重大让步

B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C．以让步换取对方等速同幅让步

D．声东击西的妥协让步

正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。

第7题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步

正确答案：BCD

　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

第8题：

商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。

A、让步操之过急

B、富有变化

C、灵活

D、比较机智

参考答案：BCD

第9题：

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

A、以退为进策略
B、绵里藏针策略
C、以诚取信策略
D、突破僵局策略

正确答案:A

第10题：

下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

正确答案:B

在商务谈判中，采取横向式商议，容易达到互利互惠的让步策略。

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