关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。A、其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息B、其优点是对双方充分讨价还价比较有利C、其缺点是效率低，谈判成本高D、这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

题目

关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。

A、其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
B、其优点是对双方充分讨价还价比较有利
C、其缺点是效率低，谈判成本高
D、这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

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第1题：

商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。

A、让步操之过急

B、富有变化

C、灵活

D、比较机智

参考答案：BCD

第2题：

由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是()的优点。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

参考答案：D

第3题：

商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的特点是()。

A、态度谨慎

B、步子稳健

C、依赖性强

D、极富有商人的气息

参考答案：ABD

第4题：

在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

参考答案：A

第5题：

具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

参考答案：C

第6题：

具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

参考答案：C

第7题：

具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

参考答案：D

第8题：

商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是()。

A、让步的起点比较恰当、适中

B、不易让买主轻易占了便宜

C、洽谈中富有活力

D、能够保住己方的较大利益

参考答案：ACD

第9题：

具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

参考答案：B

第10题：

等额地让出可让利益的让步策略是（）。

A、A坚定的让步策略
B、B一次性让步策略
C、C“色拉米”香肠式让步策略
D、D先高后底、然后又拔高的让步策略

正确答案:C

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