下列哪想不属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容()

题目

下列哪想不属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容()

  • A、规划路线
  • B、确定拜访平率
  • C、时间管理
  • D、确定销售任务
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题:

销售经理关于客户管理方面的工作内容不包括哪些方面()

  • A、检查销售人员客户开发、管理状况
  • B、升级的客户抱怨与投诉处理
  • C、销售人员管理
  • D、战败失控客户汇总分析

正确答案:C

第2题:

每一笔折扣销售必须填写折扣申请单,并经过()或以上的高级管理层审批后方可进行。

  • A、营运副总裁
  • B、区域营运总监
  • C、区域总经理
  • D、总经理

正确答案:A

第3题:

下列选项中,不属于基金销售机构对基金销售人员进行日常管理的是( )。

A.销售行为
B.流动情况
C.联系方式变动
D.业务培训

答案:C
解析:
基金销售机构对基金销售人员的销售行为、流动情况、获取从业资质和业务培训等进行日常管理,建立健全基金销售人员管理档案,登记基金销售人员的基本资料和培训情况等。 本题考察基金销售机构人员管理和培训

第4题:

酒店日常运营管理中,运营经理需对酒店各岗位管理人员进行督导,下列描述不正确的是哪项()?

  • A、运营经理负责督导酒店前台日常运营管理工作,能在高峰时段合理协调人员
  • B、运营经理负责制定酒店销售计划,安排指导销售经理按照销售计划落实实施
  • C、运营经理在酒店客房日常运营管理工作,协助与带教客房经理对工程的管理
  • D、运营经理负责督导和管理酒店餐厅日常运营工作,并能在餐厅营业时,给予关注

正确答案:B

第5题:

属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有()

  • A、规划路线
  • B、确定拜访频率
  • C、时间管理
  • D、确定销售任务

正确答案:A,B,C

第6题:

对于出席交车仪式的人员要求的描述正确的是()。

  • A、销售顾问、销售经理、服务顾问、客服专员必须出席,其他有时间的员工尽量出席
  • B、销售顾问必须出席,其他有时间的员工尽量出席
  • C、交车时销售部的事,所以销售部的人都要出席,其他部门可以不出席
  • D、销售顾问、客服经理必须出席,其他有时间的员工尽量出席

正确答案:A

第7题:

酒店在促销结束后二周内需填写《促销效果评估分析表》,需要上报至哪些部门及相关人员()?

  • A、市场部、城区、区域市场销售经理
  • B、市场部、销售助理、区域总经理
  • C、城区、区域市场销售经理、区域总经理
  • D、城区、销售助理、区域市场销售经理

正确答案:D

第8题:

销售人员和销售经理要()管理时间。

  • A、直接地
  • B、间接地
  • C、可能地
  • D、有效地

正确答案:D

第9题:

试述销售经理对销售人员的指导行为包括哪几个方面,其指导内容是什么?


正确答案: 监督活动:
1).间接监督:
(1)销售拜访报告;(2)费用支付清单与票据;
(3)销售分析报告:销售产品种类及销售额;
2).直接监督:
(1)电话与电子邮件监督;(2)定期销售会议;
(3)现场办公:与销售人员共同工作;
指导活动:
1)联合销焦拜访:
(1)明确拜访目标;(2)明确最佳拜访方法;
(3)分析客户需求;(4)确定产品最佳卖点;
(5)预测顾客异议;(6)选择成交策略;
2)拜访计论总结:
(1)总结存在的问题及其改进策略;
(2)明确说明你对销售人员的期望;
辅导活动:
1)安慰:
(1)辅助平静员工心态;(2)建立员工自信;
2)建议:
(1)具体实在,切忌假大空;(3)简洁,不宜太多;
3)强化群体意识:
(1)树立员工参照群体,鼓励以积极的态度完成工作;(2)提示员工无论成功抑或失败均是综合因素所致;

第10题:

下列哪项不属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容?

  • A、规划路线
  • B、确定拜访频率
  • C、时间管理
  • D、确定销售任务

正确答案:D

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