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在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自

题目

在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。

  • A、吊筑高台策略
  • B、抛放低球策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、走马换将策略
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第1题：

()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。

A.主谈人

B.谈判组长

C.谈判手


参考答案：B

第2题：

交易撮合时的操作要点主要包括（　　）。

A、分析双方的经济实力差距
B、分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调
C、要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧
D、要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧
E、当分歧较大时尝试将双方分开进行协调

答案：B,C,E
解析：
房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键环节。交易撮合时的操作要点主要包括：①分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调；②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧；③当分歧较大时尝试将双方分开,进行协调。

第3题：

在谈判桌上不应该出现的是()。

A、带有偏激的感情色彩

B、关注现实

C、自我与现实模糊

D、借口推托


参考答案：A,C,D

第4题：

会车中道路一侧有障碍时，应（）先行。

  • A、无障碍一方让对方
  • B、无让路条件的一方让对方
  • C、有障碍的一方让对方

正确答案:C

第5题：

便条是人们在临时遇到一件事情需要告知对方，而又无法面谈时所书写的字条。

A对

B错


对
略

第6题：

合同格式条款遇到( )情况时为有效。

A.提请对方注意限制提供条款方的责任 B.免除自己一方责任

C.排除对方主要权利 D.加重对方责任


正确答案：A

第7题：

车轮战术是指在谈判桌上的一方遇到关键问题或与对方有无法解决的分歧时，借自己不能决定或其他理由，转由他人再进行谈判。这里的“他人”或者是上级、领导，或者是同伴、合伙人、委托人、亲属、朋友。不断更换自己的谈判代表，有意延长谈判时间，消耗对方的精力，促使其作出大的让步。
根据上述定义，下列属于车轮战术的是（ ）。


A.为了说服小明学钢琴，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶依次向其陈述利弊，小明终于答应了
B.在一场辩论赛中，正反双方依据比赛规则由一、二、三号辩手依次陈述了自己的观点
C.在一次商务谈判中，某负责人突发疾病，不得不更换其他人代替其继续谈判
D.对于公司的制度改革，董事会成员在激烈的讨论后进行举手表决

答案：A
解析：
车轮战术的定义要点是：①在谈判中产生意见分歧；②故意转由他人进行谈判；③促使对方作出让步。A项的情况可以理解为小明与家长们就要不要学钢琴的问题进行谈判，而家长们轮番上阵，最后说服了小明，符合车轮战术的定义。B项是严格依据比赛规则行事，排除。C项，因谈判中有人突发疾病而被迫换人，不属于故意，应排除。D项不符合定 义要点②，排除。故本题选A。

第8题：

符合主谈人的特征描述的有()

A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.

B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.

C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.

D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.


参考答案：ABCD

第9题：

会车中道路一侧有障碍时，（）先行。

  • A、无障碍一方让对方
  • B、无让路条件的一方让对方
  • C、有障碍的一方让对方

正确答案:C

第10题：

遇到什么情况可以不必把自己的名片递给对方或与对方交换名片？


正确答案:（1）对方是陌生人。
（2）不想认识对方。
（3）不愿与对方深交。
（4）对方对自己并无兴趣。
（5）经常与对方见面。
（6）双方之间地位、身份、年龄差别悬殊。

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