关于经销商的权力与义务,下列说法错误的有()。A、持续地购入产品,替厂家长久地进行销售服务B、常须承担诸多义务,如一定时期内最低经销金额或数量C、经销商可以随意自行定价D、不要求经销商有分销机构和服务设备

题目

关于经销商的权力与义务,下列说法错误的有()。

  • A、持续地购入产品,替厂家长久地进行销售服务
  • B、常须承担诸多义务,如一定时期内最低经销金额或数量
  • C、经销商可以随意自行定价
  • D、不要求经销商有分销机构和服务设备
参考答案和解析
正确答案:C,D
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第1题:

某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少,因此在该地区仅选择1家经销商,进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面,公司采取灵活确定佣金比例制度,并与经销商积极交流,为经销商提供产品、技术动态信息,定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定:公司经销商年度销售总额达到8000万元,则额外奖励100万元;年度销售总额低于5000万元,则取消经销商资格。2019年,该企业的经销商取得不错的业绩,通过销售该企业产品实现销售总额1亿元,销售利润1000万元。
该企业的分销渠道模式属于( )。

A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式

答案:C
解析:
厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。多家代理(经销)模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商(经销商),通过建立庞大的销售网络实现分销目标。独家经销(代理)模式是指生产厂家在一定时期内,在某个地区只选择一家经销商(代理商),由该经销商(代理商)建立分销渠道系统的模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心,由分装厂建立经营部,负责向各个零售终端供应商品。

第2题:

下列行为属于恶性窜货的有()。

  • A、市场开发初期,企业有意选中流通性强的市场中的经销商,使产品流向空白市场
  • B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
  • C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货
  • D、经销商销售假冒伪劣产品

正确答案:B,C,D

第3题:

乙公司与甲经销商签订A产品的经销协议时,规定甲经销商在经销A产品期间,不得经营与乙公司有竞争的其他公司的同类产品,并且该公司不得在其所在地以外地区销售A产品,以此为条件,乙公司每年支付给甲经销商货款的10%作为奖励,如果乙公司在检查中发现甲经销商违反上述约定,乙公司有权中止供货。本协议存在( )违法行为表现。

A、乙公司与甲经销商签订A产品的经销协议,规定甲公司违约,乙公司有权终止供货

B、规定甲公司不得经营与乙公司有竞争的其他公司的同类产品

C、规定甲公司不得在其所在地以外地区销售A产品

D、乙公司每年支付给甲经销商货款的10%作为奖励


参考答案:BCD

第4题:

价格折扣。即在某一特定时期,企业对经销商所采购的商品给予一定比例的回扣,购买量越大,折扣越多,鼓励经销商更多地经营本*企业的产品或吸引一些新的经销商加入。


正确答案:正确

第5题:

下列不属于经销商软件条件的是()。

  • A、经销商市场范围
  • B、经销商人员素质能力
  • C、经销商产品销售经验
  • D、经销商综合服务能力

正确答案:A

第6题:

在发放汽车消费贷款时,下列说法错误的是()

  • A、汽车经销商可以代银行与借款人签订借款合同
  • B、汽车经销商可协助贷款银行对借款人的资信进行调查
  • C、汽车经销商负责收回贷款
  • D、汽车经销商负责贷款调查,贷款银行只负责贷款审查审批

正确答案:A,C,D

第7题:

选择经销商时必须考虑的硬件条件有()。

  • A、经销商的地理位置
  • B、经销商的财务状况及管理水平
  • C、经销商的促销政策和技术
  • D、经销商的综合服务能力。

正确答案:A

第8题:

H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额,该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商,首先通过经销商将产品销售给零售商,再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性,H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款,H企业规定:经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商,可以得到2个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格。
H企业的分销渠道模式属于( )。

A.厂家直供模式
B.多家经销模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式

答案:B
解析:
此题考查消费品分销渠道模式。多家代理(经销)模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商(经销商),通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

第9题:

差额保全服务,对经销商评级要求为()

  • A、绿色评级经销商
  • B、红色评级经销商
  • C、灰色评级经销商
  • D、所有经销商

正确答案:D

第10题:

经销商的市场调研,这是销售网络成员的()。

  • A、网络支持义务
  • B、风险承担义务
  • C、售后服务义务
  • D、不属于销售网络成员的义务

正确答案:A

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