间接激励分销商通常的做法有()的形式。A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理

题目

间接激励分销商通常的做法有()的形式。

  • A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理
  • B、帮助零售商进行零售终端管理
  • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
  • D、伙伴关系管理
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第1题:

H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额,该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商,首先通过经销商将产品销售给零售商,再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性,H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款,H企业规定:经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商,可以得到2个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格。
H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于( )。

A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.差异激励

答案:B
解析:
此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。

第2题:

VMI是由零售商自己管理库存,制订库存策略和补货计划,根据客户的销售信息和库存水平为客户进行补货的一种库存管理策略和管理模式。


正确答案:错误

第3题:

下列选项中,不属于间接激励中间商做法的是( )

A.帮助中间商建立进销存报表

B.开展促销活动

C.帮助零售商进行零售终端管理

D.伙伴关系管理


正确答案:B

第4题:

供应商管理库存是供应商等上游企业基于其下游企业客户的生产经营、库存信息、对()的库存进行管理与控制。

  • A、经销商
  • B、下游客户
  • C、自身
  • D、供应商

正确答案:B

第5题:

()以条形码为数据源,使用数据采集终端扫描条码标识,进行数据采集

  • A、订单管理
  • B、经销商管理
  • C、仓库管理
  • D、销售费用管理

正确答案:C

第6题:

帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址、电话,并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。

  • A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理
  • B、帮助零售商进行零售终端管理
  • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
  • D、伙伴关系管理

正确答案:C

第7题:

间接激励通常的做法有( )的形式。

  • A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理 
  • B、帮助零售商进行零售终端管理 
  • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作 
  • D、伙伴关系管理

正确答案:A,B,C,D

第8题:

(3)经调查,某经销商销售该种水果的日最高销量与零售价之间的函

数关系如图(2)所示,该经销商拟每日售出60kg以上该种水果,

且当日零售价不变,请你帮助该经销商设计进货和销售的方案,

使得当日获得的利润最大.


正确答案:

第9题:

2008年5月,深圳某家针织品生产企业成立了国际销售部。一天,信用管理部接到国际销售部的请求,帮助销售人员寻找北美的进口商和经销商。销售人员不仅需要潜客户的基本信息,还需要取得进口商和经销商在2007年进口量和销售量的排名。另外,国际销售部希望取得潜客户的中文资料,而且最好帮助他们与潜客户取得初步联系。请问,信用管理人员应该怎样帮助国际销售部解决问题?为什么?


正确答案: (1)使用全权委托数据库开拓国际市场服务
(2)这种服务适合于那些海外销售经验不足、外语能力不强、或海外销售人员不成熟的企业。
(3)提供潜客户排名服务
(4)使用大型企业征信机构的名义,替检索委托人初次与目标外国公司联系。
(5)保证取得比较高的潜客户回信率/回复率。

第10题:

联合库存管理就是建立起整个供应链以()为核心的库存系统。

  • A、核心企业
  • B、大型企业
  • C、供应商
  • D、经销商

正确答案:A

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