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企业对待作为竞争对手的供应商可采用的策略有（）A、与供应商签署长期合同B、减弱其与企业讨价还价的能力C、说服供应商积极地积极地接近顾客D、分担供应商的风险E、寻找和开发其他备选的供应来源

题目

企业对待作为竞争对手的供应商可采用的策略有（）

  • A、与供应商签署长期合同
  • B、减弱其与企业讨价还价的能力
  • C、说服供应商积极地积极地接近顾客
  • D、分担供应商的风险
  • E、寻找和开发其他备选的供应来源
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第1题：

将供应商细分为短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型的依据是()。

A、根据供应商与企业的关系

B、根据供应商对企业的重要程度

C、根据供应商与企业合作的期望

D、根据供应商在企业内部所处地位


参考答案：A

第2题：

供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的行业竞争环境是（ ）。

A.供应商所处行业的集中化程度高于购买商行业集中度
B.存在大量的替代商品
C.存在大量可选择的供应商
D.供应商的商品无差别

答案：A
解析：
本题考查供应商讨价还价的能力。“集中化程度高”，即供应商所处行业由少数几家企业控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度，选项A正确。BCD选项，均属于供应商处于劣势的情形，只会降低供应商的讨价还价能力。

第3题：

企业如果把供应商看作合作伙伴,可以采用的建立更密切合作关系的做法有()

A、与供应商共同对付竞争对手

B、实施后向一体化

C、与供应商签订长期合同

D、说服供应商更好地接近顾客

E、分担供应商的风险


正确答案：ABCDE

第4题：

关于供应商与企业传统的竞争关系特征，下列表述不正确的是（ ）。
A.传统的竞争关系主要表现为价格驱动
B.企业通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制
C.企业与供成商保持长期稳定的合同关系
D.企业与供应商的信息交流少


答案：C
解析：
企业4供应商的竞争关系模式主要表现为价格驱动，特征包括：①制造商同时向 多家供应商购货；②制造商通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；③制造 商与供应商保持的是一种短期合同关系，稳定性较差；④制造商与供应商的信息交流 少；⑤供应商的选择范围大多限于投标评估。

第5题：

供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的行业竞争环境是()。

A:供应商所处行业的集中化程度高于购买商行业集中度
B:存在大量的替代商品
C:存在大量可选择的供应商
D:供应商的商品无差别

答案：A
解析：
供应商有较强的讨价还价能力的情形包括：①集中化程度高；②无须与替代商品进行竞争；③下游企业多；④商品差别化；⑤前向一体化。其中，集中化程度高是指供应商所处行业由少数几家企业控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度。这时，。供应商能够在价格、质量的条件上对购买商施加相当大的影响。BCD三项均属于供应商处于劣势的情形，只会降低供应商讨价还价的能力。

第6题：

供应商关系管理,目的就是通过与供应商建立()紧密的业务关系,最终实现企业与供应商的双赢。

A、暂时

B、短期

C、长期

D、前期


参考答案：C

第7题：

供应商经常利用自身具有的某种优势来与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的情形是()。

A:供应商集中化程度高
B:存在大量的替代品
C:存在大量可选择的供应商
D:供应的商品无差别

答案：A
解析：
下列情况将提高供应商讨价还价能力：(1)集中化程度高；(2)无需与替代商品进行竞争；(3)下游企业多；(4)商品差别化；(5)前向一体化。

第8题：

关于供应商与企业传统的竞争关系特征，下列表述不正确的是( )。

A．传统的竞争关系主要表现为价格驱动

B．企业通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制

C．企业与供应商保持长期稳定的合同关系

D．企业与供应商的信息交流少


正确答案：C
解析：竞争关系模式主要表现为价格驱动，有以下特征：(1)制造商同时向多家供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也有利于保证供应的连续性；(2)制造商通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；(3)制造商与供应商保持的是一种短期合同关系，稳定性较差；(4)制造商与供应商的信息交流少；(5)供应商的选择范围大多限于投标评估。

第9题：

下列情况下，能使供应商讨价还价的能力增强的有()。

A:供应行业由许多家企业控制
B:供应商们的商品有差别
C:供应商无须与替代商品竞争
D:前向一体化
E:供应商的商品是很重要的生产投入要素

答案：B,C,D,E
解析：
供应商有较强的讨价还价能力的情况有：①供应商所处行业由少数几家企业控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度；②供应商无须与替代商品进行竞争；③下游企业多；④供应商们的商品是有差别的，并且使购买者建立起很高的转换成本；⑤前向一体化。

第10题：

下列关于企业对供应商管理对策的叙述错误的有（ ）。
A.对于A级供应商，企业应首先对供应商表示感谢
B.对于B级供应商，企业应加强与供应商的沟通，及时支付供应商的货款
C.如果I类供成商的业绩为C级，应暂停供货，但可以作为应急备选供应商
D.如果III类供应商的业绩为C级，其供货比例应维持在60%以下
E.对于D级供应商，应将供货比例维持在40%以下


答案：D,E
解析：
如果m类供应商的业绩为c级，其供货比例应维持在40%以下。D级供应商是 不合格供应商，不合格供应商不能满足企业的基本采购要求。正常情况下，企业应选择 终止与不合格供应商的合作，并代之以更好的供应商。

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