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销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）A、客户分析B、制定客户目标C、确定区域销售定额D、制定销售策略

题目

销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）

  • A、客户分析
  • B、制定客户目标
  • C、确定区域销售定额
  • D、制定销售策略
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第1题：

所谓销售定额,是指为一个()所确定的销售目标。

A.销售企业

B.销售人员

C.销售单位

D.销售区域


正确答案：C

第2题：

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

答案：B
解析：
写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、商务客户群体较为成熟的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

第3题：

寻找潜在顾客的程序有()。

A.划分并确定销售区域

B.制定销售计划

C.寻找潜在客户

D.建立顾客档案


正确答案:ABCD

第4题：

销售部市场管理职责有哪些（）

  • A、及时确定问题，制定对应改善计划并组织实施
  • B、收集、汇总、分析区域市场动态信息，并按要求反馈
  • C、客户满意度数据
  • D、管理督促销售顾问正确实施起亚“体验式销售流程”

正确答案:B

第5题：

制定销售计划的各个步骤中，在确定销售目标之后，下一步的工作是：（）

  • A、分析现状
  • B、制定销售策略
  • C、综合编制销售计划
  • D、执行计划

正确答案:B

第6题：

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。

A、以目标客户需求为主导的销售策略制定
B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C、以活动营销核心为主导的销售策略制定
D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定

答案：B
解析：

写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

第7题：

写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是().

A:以市场竞争优势为主导的销售策略制定
B:以目标客户需求为主导的销售策略制定
C:以项目差异化特点为主导的销售策略制定
D:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

答案：B
解析：

第8题：

关于按区域分类的销售分析与评估,以下哪种说法是正确的?()

A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化

B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤

C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数

D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标


参考答案：ABD

第9题：

市场部目标计划包括什么内容（）

  • A、及时确定问题，制定对应改善计划并组织实施
  • B、区域内市场动态、竞争品牌、客户、专营店内部数据
  • C、客户满意度数据
  • D、管理督促销售顾问正确实施起亚“体验式销售流程”

正确答案:B

第10题：

客户行销推进计划制定原则中，区域性/新产品提升方案由哪个部门负责制定（）。

  • A、销售管理部
  • B、销售通路
  • C、客户营销部
  • D、营销传播部

正确答案:B

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