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销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，

题目

销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）

  • A、客户分析
  • B、制定客户目标
  • C、确定区域销售定额
  • D、制定销售策略
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第1题：

()可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。

A.损益评估

B.销售管理计划

C.量化销售目标

D.公司的主要政策


参考答案：C

第2题：

所谓销售定额,是指为一个()所确定的销售目标。

A.销售企业

B.销售人员

C.销售单位

D.销售区域


正确答案：C

第3题：

把生产全过程的物料流动同资金流动结合起来,组成一个集财务、采购、制造、销售以及工程技术等各子系统为一体的完整的生产经营管理信息系统,称之为()。

A、制造资源计划系统

B、企业资源计划

C、有效的顾客反应策略

D、及时生产


参考答案：A

第4题：

按区域分类的销售分析与评估中，第一个步骤是（）。

  • A、确定各区域的市场指数
  • B、计算各区域的销售目标
  • C、明确各区域的实际销售量（或额）
  • D、计算各区域的销售偏差程度

正确答案:D

第5题：

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。


正确答案:正确

第6题：

关于按区域分类的销售分析与评估,以下哪种说法是正确的?()

A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化

B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤

C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数

D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标


参考答案：ABD

第7题：

在证券投资基金营销过程管理的内容中,对销售业绩进行评估并可以根据结果改变行动方案的环节为( )。

A、营销实施

B、营销控制

C、营销分析

D、营销计划


答案：B
解析：市场营销控制过程中，管理部门评估广告投入效果、不同渠道的资源投入，及时采取正确的行动，以此弥补目标与业绩之间的差距。这可能要求改变行动方案，甚至改变目标。

第8题：

银行保险的销售行为管理主要包括()。

①销售区域管理

②销售过程管理

③应急事件管理

④客户签名管理

⑤客户适合度评估

A、①②③④

B、①②③⑤

C、①②④⑤

D、①②③④⑤


参考答案：C
解析：银行保险的销售行为管理主要包括销售区域管理、销售过程管理、客户签名管理、客户适合度评估等内容。

第9题：

销售管理系统是基于企业的（），对企业销售活动全过程进行跟踪管理的信息管理系统。

  • A、销售计划
  • B、销售目标
  • C、销售市场
  • D、销售环境

正确答案:A

第10题：

下面哪些是评估销售与运作规划的指标？（）

  • A、实际销售与预测之比
  • B、实际生产与计划生产之比
  • C、实际库存与计划库存之比，或者实际库存或实际未完成定单与计划库存或计划未完成订单之比
  • D、为今后实施过程中出现的问题提供处理的依据

正确答案:A,B,C

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