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明确销售策略的首要工作是（）A、确定主要产品的策略和销售目标B、确定市场的销售分布C、明确市场格局D、确定客户与产品的对应关系

题目

明确销售策略的首要工作是（）

  • A、确定主要产品的策略和销售目标
  • B、确定市场的销售分布
  • C、明确市场格局
  • D、确定客户与产品的对应关系
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第1题：

市场竞销组合策略指的是（ ）的组合。

A．产品策略、价格策略、技术策略、销售策略

B．产品策略、技术策略、销售策略、服务策略

C．产品策略、价格策略、销售策略、服务策略

D．产品策略、价格策略，促销策略、分销策略


正确答案：D

第2题：

销售策略的结论包含（）。

A.回顾与验证公司的战略
B.确定公司的市场占有率，目标客户群，目标市场的增长和变化等数据
C.确定公司产品销售规模和毛利率
D.企业发展投入的战略聚焦

答案：A,B,C,D
解析：

第3题：

销售策略的结论包含( )。

A、回顾与验证公司的战略

B、确定公司的市场占有率，目标客户群，目标市场的增长和变化等数据

C、确定公司产品销售规模和毛利率

D、企业发展投入的战略聚焦

F、直接人工成本差异产生的原因之一是人事部门的工资率标准制定不合理


正确答案：ABCD

第4题：

明确销售策略的首要工作是（）。

A.确定主要产品的策略和销售目标
B.确定市场的销售分布
C.明确市场格局
D.确定客户与产品的对应关系

答案：C
解析：

第5题：

明确销售策略需要做的关键工作有（）。

A.确定主要产品的策略和销售目标
B.确定市场的销售分布
C.明确市场格局
D.确定客户与产品的对应关系

答案：A,B,C,D
解析：

第6题：

销售策略的结论包含（）。

A.回顾与验证公司的战略
B.确定公司的市场占有率,目标客户群,目标市场的增长和变化等数据
C.确定公司产品销售规模和毛利率
D.企业发展投入的战略聚焦
E.确定市场和产品的战略聚焦

答案：A,B,C,D,E
解析：

第7题：

明确销售策略需要做的关键工作有（）。

A.确定主要产品的策略和销售目标
B.确定市场的销售分布
C.明确市场格局
D.确定客户与产品的对应关系
E.核算人工成本

答案：A,B,C,D
解析：

第8题：

企业应当加强市场调查,合理确定定价机制和信用方式,根据市场变化及时调整销售策略,下列不属于销售策略的是()。

A.销售折扣

B.信用销售

C.代销和广告宣传

D.传销


参考答案：D

第9题：

明确销售策略需要做的关键工作有（）。

A.确定主要产品的策略和销售目标
B.确定市场的销售分布
C.明确市场格局
D.核算人工成本

答案：A,B,C
解析：

第10题：

住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（　　）。

A、了解自己所有的产品
B、分析现在与未来的市场竞争情况
C、将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
D、结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
E、收集竞争项目销售与价格信息

答案：A,C,D
解析：
住宅项目价格策略的确定步骤包括：①了解自己所有的产品；②将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分；③结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。

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