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销售目标的实现，必须依靠一系列的销售策略来保证，销售策略包括（）。

题目
多选题
销售目标的实现，必须依靠一系列的销售策略来保证，销售策略包括（）。
A

市场发展策略

B

产品开发策略

C

定价策略

D

推销策略

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第1题：

分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括()。

A.覆盖式销售策略

B.差异性销售策略

C.垄断式销售(独家销售)策略

D.选择式销售策略


参考答案：B

第2题：

根据渠道的宽度,企业可以采取的销售策略包括()。

A、覆盖式销售策略

B、集中式销售策略

C、选择式销售策略

D、独家销售策略


答案：ABD

第3题：

()比较适合于特殊品的销售(如专利产品、具有品牌优势的产品和面向专门用户的产品等)。

A.覆盖式销售策略

B.分散式销售策略

C.选择式销售策略

D.垄断式销售策略


参考答案：D

第4题：

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。

A、以目标客户需求为主导的销售策略制定
B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C、以活动营销核心为主导的销售策略制定
D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定

答案：B
解析：

写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

第5题：

一些新产品在试销阶段适宜采用（ ）。

A.覆盖式销售策略

B.分散式销售策略

C.选择式销售策略

D.垄断式销售策略


参考答案：C

第6题：

()比较适合于便利品(如日用品、低值易耗品等)的销售，产业用品中的通用机具也经常采用这种策略。

A.覆盖式销售策略

B.分散式销售策略

C.选择式销售策略

D.垄断式销售策略


参考答案：A

第7题：

销售目标管理包括( )

A、销售策略的选择

B、销售目标的制定

C、销售团队的管理

D、销售能力的衡量


参考答案：ABC

第8题：

()的目的是有效控制市场。

A.覆盖式销售策略

B.分散式销售策略

C.选择式销售策略

D.垄断式销售策略


参考答案：D

第9题：

某种正处于试销阶段的新产品打算在一段时间内建立稳固的市场，形成比较固定的消费群体，则该产品适宜采用( )。

A．覆盖式销售策略

B．分散式销售策略

C．选择式销售策略

D．垄断式销售策略


参考答案：C

第10题：

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

答案：B
解析：
写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、商务客户群体较为成熟的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

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