推销人员工作分工的组织形式中,( )比较适合于产品单一、市场类似

题目

推销人员工作分工的组织形式中,( )比较适合于产品单一、市场类似性高的企业。

  • A、按人员分工
  • B、按区域分工
  • C、按产品分工
  • D、按顾客分工
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题:

人员推销的组织结构中,()适宜于产品或目标市场类似的企业采用。

  • A、产品结构式
  • B、顾客结构式
  • C、综合式结构
  • D、区域结构式

正确答案:D

第2题:

专业分工制的仓库组织形式适合于大型储运或物流企业仓库,人员配备较多。


正确答案:正确

第3题:

专业分工制的仓库组织形式适合于大型储运或物流企业仓库,人员配备较多。 ( )

此题为判断题(对,错)。


答案:正确

第4题:

在市场营销的日益发展中,推销人员已经不是单纯地从事推销工作,人员推销是一种()的直接促销方法。


正确答案:双向沟通

第5题:

在产品比较畅销的情况下,较适宜的人员推销策略是()

  • A、专职营销人员推销策略
  • B、技术人员推销策略
  • C、生产人员推销策略
  • D、企业全员推销策略

正确答案:A

第6题:

推销产品,开拓并占领市场,是推销人员的主要职责。


正确答案:正确

第7题:

区域结构式组织形式的好处是()。

  • A、推销人员责任明确
  • B、有利于推销人员与当地企业界的联系
  • C、适合于购买批量大的企业
  • D、推销费用较省

正确答案:A,B,D

第8题:

推销人员工作分工的组织形式中,()比较适合于产品单一、市场类似性高的企业。

A.按人员分工

B.按区域分工

C.按产品分工

D.按顾客分工


正确答案:B
P377。推销人员工作分工的组织形式有三种:一是按区域分工。这种分工是按地区划分推销组织。即一名或一组推销员在一个特定的地区内推销本企业的各种产品。这种组织形式,比较适合于产品单一、市场类似性高的企业;二是按产品分工。三是按顾客分工。

第9题:

比较分析地区式推销组织形式和市场管理式推销组织形式。


正确答案: 地区式组织形式是按产品销售的饿不同地区分派推销经理。
优点:
1、推销员的责任明确
2、有利于与客户建立稳定的联系,容易发现新顾客,有助于提高推销员的推销效果
3、由于推销员仅在一个不大的地理区域内活动,减少了推销员的流动性和费用。
市场管理式组织是委派专人负责管理不同类型顾客的细分市场上的销售业务,并根据顾客的不同需求决定产品的开发、提供适宜的服务。优点在与每一个推销人员对顾客的特定需要非常熟悉,从而可以根据顾客需要展开一体化的营销活动,而不是重点放在相互割裂开的产品或地区上,更好地落实“以顾客为中心”的现代销售观念。这种顾客组织的主要缺点是,如果各类顾客遍及全国,那么企业的每一个推销员的出差费用就会大幅度增加。

第10题:

企业要运用人员推销方式开展促销活动,必须了解人员推销的特点、任务、组织形式及推销方法等。


正确答案:正确

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