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下列符合谈判让步原则的是（）A、让步要果断B、让步节奏要快C、让步幅度要大D、让步要让在关键环节上

题目

下列符合谈判让步原则的是（）

  • A、让步要果断
  • B、让步节奏要快
  • C、让步幅度要大
  • D、让步要让在关键环节上
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第1题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难


正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第2题：

对检验中发现的不合格品，要慎重处理让步或回用。进行评审时，依据的原则有( )。

A.关键特性不能让步，重要特性不宜让步
B.即使让步，要明确让步偏差
C.即使让步，要明确让步数量和时间
D.即使让步，也只限于进货检验
E.即使让步，只适合于最终检验

答案：A,B,C
解析：

第3题：

让步的技巧包括（ ）。

A．制定让步的计划

B．留出让步的谈判空间

C．让步的条件要清晰

D．讲究让步艺术


正确答案：ABD

第4题：

符合谈判让步原则的做法是（）。

  • A、作同等让步
  • B、让步幅度要大
  • C、让步节奏要快
  • D、在重要问题上不要轻易让步

正确答案:D

第5题：

在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。

  • A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨
  • B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足
  • C、可承诺同等幅度的让步
  • D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营

正确答案:A,D

第6题：

对谈判中的让步问题,哪种不宜采用?()

A.一定要在次要问题上让步

B.让步必须有所得

C.让步越晚越好

D.谈判一开始时不要让步


正确答案：C

第7题：

下列关于评审过程中让步原则的说法，错误的是( )。

A.关键特性不宜让步
B.重要特性不宜让步
C.即使让步，要明确让步偏差
D.即使让步，要明确让步的数量和时间

答案：A
解析：

第8题：

商务谈判中,让步的基本原则包括()。

A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略


正确答案：ACD

第9题：

不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。


正确答案:正确

第10题：

根据让步幅度的不同情况，可以分为（）

  • A、等额让步
  • B、增价式让步
  • C、反弹式让步
  • D、幅度递减让步

正确答案:A,B,C,D

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