作同等让步
让步幅度要大
让步节奏要快
在重要问题上不要轻易让步
第1题：
在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的（ ）应当准确明了。
A．标准
B．目标
C．对象
D．理由
第2题：
在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难
第3题：
A、让步操之过急
B、富有变化
C、灵活
D、比较机智
第4题：
商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?
第5题：
参考答案：在商务谈判中，基本上存在着3种让步方式：（1）虽然让步了，却一无所获，许多人在谈判中会碰到这种情况，因为形成这种局面最容易。（2）退一步进一步，这是一种针锋相对的谈判。（3）退一步，进两步，这是一种最理想的让步方式。如果对方不知道你让步的代价很小，就尤其理想。
第6题：
商务谈判中的让步应当遵循的原则是（ ）。
A．目标最大化
B．软性
C．时机
D．清晰
第7题：
在商务谈判中，让步的技巧包括( )。
A．制订让步的计划
B．以对方先让步为前提
C．留出让步的谈判空间
D．让对方感到让步非常困难
第8题：
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。
A．让步方感到是重大让步
B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C．以让步换取对方等速同幅让步
D．声东击西的妥协让步
第9题：
符合谈判让步原则的做法是（）。
第10题：
为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?