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商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）。

题目

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）。

  • A、比较自然
  • B、符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
  • C、比较机智
  • D、坦率
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第1题：

()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


参考答案：D

第2题：

()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


参考答案：C

第3题：

商务谈判中,化整为零策略的特点是()。

A、以大划小

B、具体明确

C、灵活处理

D、突破谈判僵局


参考答案：ABCD

第4题：

商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

  • A、开始时寸步不让
  • B、最后时刻，则一次让步到位
  • C、态度十分强硬
  • D、促成和局

正确答案:A,B,C,D

第5题：

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。

  • A、容易加强对手的进攻性
  • B、往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高
  • C、不稳定
  • D、缺乏新鲜感，也比较乏味

正确答案:B,D

第6题：

()首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


参考答案：D

第7题：

()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


参考答案：C

第8题：

商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。

A、让步操之过急

B、富有变化

C、灵活

D、比较机智


参考答案：BCD

第9题：

商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。

  • A、合作为首
  • B、竞争为辅
  • C、诚中见虚
  • D、柔中带刚

正确答案:A,B,C,D

第10题：

下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

  • A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
  • B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
  • C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
  • D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

正确答案:B

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