让步策略中渐次下降让步策略的缺点是（）新鲜感。

第1题：

第2题：

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。

• A、容易加强对手的进攻性
• B、往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高
• C、不稳定
• D、缺乏新鲜感，也比较乏味

第3题：

第4题：

高-低-拔高让步策略的缺点是在二期让步中，向对方传递了一个不真实的信息。

第5题：

等额地让出可让利益的让步策略是（）。

• A、A坚定的让步策略
• B、B一次性让步策略
• C、C“色拉米”香肠式让步策略
• D、D先高后底、然后又拔高的让步策略

第6题：

第7题：

谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

• A、坚定的让步策略
• B、孤注一掷的让步策略
• C、顽固的让步策略
• D、均衡的让步策略

第8题：

第9题：

下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

• A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
• B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
• C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
• D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

第10题：

在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间。