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商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

题目
多选题
商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。
A

审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误

B

给人以顺乎自然、无需格外劳神之感

C

有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

D

让利的过程中是采取先大后小的策略

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第1题：

()首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


参考答案：D

第2题：

()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


参考答案：C

第3题：

商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是()。

A、让步的起点比较恰当、适中

B、不易让买主轻易占了便宜

C、洽谈中富有活力

D、能够保住己方的较大利益


参考答案：ACD

第4题：

下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

  • A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
  • B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
  • C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
  • D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

正确答案:B

第5题：

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。

  • A、容易加强对手的进攻性
  • B、往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高
  • C、不稳定
  • D、缺乏新鲜感，也比较乏味

正确答案:B,D

第6题：

()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


参考答案：C

第7题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略


正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第8题：

()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


参考答案：D

第9题：

商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。

  • A、合作为首
  • B、竞争为辅
  • C、诚中见虚
  • D、柔中带刚

正确答案:A,B,C,D

第10题：

让步策略中渐次下降让步策略的缺点是（）新鲜感。

  • A、具有
  • B、缺乏
  • C、保持
  • D、表现

正确答案:B

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