合作为首
竞争为辅
诚中见虚
柔中带刚
第1题：
商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。
第2题：
（）一般适应于商务洽谈的提议方。
第3题：
A、让步操之过急
B、富有变化
C、灵活
D、比较机智
第4题：
（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈
第5题：
（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。
第6题：
让步策略中高-低-微高让步策略的特点是诚中见虚，柔中带刚。
第7题：
率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。
第8题：
A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
第9题：
商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是（）。
第10题：
（）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。