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商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是（）。

题目
多选题
商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是（）。
A

让步的起点比较恰当、适中

B

不易让买主轻易占了便宜

C

洽谈中富有活力

D

能够保住己方的较大利益

参考答案和解析
正确答案： A,C,D
解析： 暂无解析
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第1题：

商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。

A、让步操之过急

B、富有变化

C、灵活

D、比较机智


参考答案：BCD

第2题：

由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是()的优点。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：D

第3题：

商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是()。

A、让步操之过急

B、给对方的感觉是我们不够诚实

C、不稳定

D、影响了初期留下的美好印象


参考答案：BCD

第4题：

洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：A

第5题：

具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：C

第6题：

具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：C

第7题：

具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：D

第8题：

商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是()。

A、让步的起点比较恰当、适中

B、不易让买主轻易占了便宜

C、洽谈中富有活力

D、能够保住己方的较大利益


参考答案：ACD

第9题：

率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：B

第10题：

具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：B

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