在准备的环节中,我们要了解产品,其中最主要的是要了解()。A、产品的特性和卖点;B、产品给客户带来的好处;C、竞品的特性和卖点;D、产品的各种技术参数;E、客户方的产品;

题目

在准备的环节中,我们要了解产品,其中最主要的是要了解()。

  • A、产品的特性和卖点;
  • B、产品给客户带来的好处;
  • C、竞品的特性和卖点;
  • D、产品的各种技术参数;
  • E、客户方的产品;
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第1题:

直销是将产品或服务已经存在的信息传达到市场上,通过各种有效媒体在目标市场上宣传产品的特点和优点,让客户了解产品的潜在好处,最后通过市场将产品销售给客户。 ( )


正确答案:×

第2题:

证券产品选择的步骤是( )。

A:了解客户信息—确定投资策略—分析证券产品
B:确定投资策略—分析证券产品—调整投资策略
C:确定投资策略—了解证券产品的特性—分析证券产品
D:了解客户信息—了解证券产品的特性—确定投资策略

答案:C
解析:
证券产品选择的步骤:1.确定投资策略:根据投资者对风险的态度‘衡量其风险承受能力,决定投入的资金量,确定最终的证券产品种类。2.了解证券产品的特性:投资者要广泛了解各种证券产品的期限、有无担保、收益高低、支付情况、风险大小等。3.分析证券产品:运用基本分析、技术分析和组合理论对具体证券的真实价值、市场价格及价格涨跌趋势进行深入分析。

第3题:

拜访前准备只需要了解产品的独特卖点、优缺点及对客户的影响。

此题为判断题(对,错)。


正确答案:错

第4题:

销售顾问在向客户介绍车辆时不需要准备的是哪一项()

  • A、销售顾问要充分掌握东风悦达起亚各车型的配置、主要性能、主要技术参数和优势卖点
  • B、充分了解竞争产品,在展厅放置竞争车型来进行对比
  • C、销售顾问准备的车辆型录资料上附加销售顾问的名片
  • D、准备并随时检查展厅、展车状况以利于产品说明

正确答案:B

第5题:

产品介绍时,以下哪些是我们应讲的?()

  • A、车的优点
  • B、车的特性给客户带来的好处
  • C、最优惠销售政策
  • D、保修政策

正确答案:A,B,D

第6题:

产品详情的卖点,文字越简单越好,字体大小要合适,这样客户在滑动鼠标看产品时,就能在最短的时间内了解你的产品都有哪些卖点。()

此题为判断题(对,错)。


正确答案:正确

第7题:

证券产品选择的步骤是( )。

A.了解客户信息—确定投资策略—分析证券产品
B.确定投资策略—分析证券产品—调整投资策略
C.确定投资策略—了解证券产品的特性—分析证券产品
D.了解客户信息—了解证券产品的特性—确定投资策略

答案:C
解析:
证券产品选择的步骤:1.确定投资策略:根据投资者对风险的态度‘衡量其风险承受能力,决定投入的资金量,确定最终的证券产品种类。2.了解证券产品的特性:投资者要广泛了解各种证券产品的期限、有无担保、收益高低、支付情况、风险大小等。3.分析证券产品:运用基本分析、技术分析和组合理论对具体证券的真实价值、市场价格及价格涨跌趋势进行深入分析。

第8题:

在本课程中,讲师认为,如何提炼产品的卖点,体现产品价值,可以从以下哪些入手()。

A.核心理念:卖产品,先卖自己

B.产品的差异化在哪里

C.产品为客户带来哪些价值和好处

D.以上均需注意


答案:D

第9题:

FBITC产品介绍法中的“I”代表的含义为()。

  • A、冲击式介绍
  • B、产品功能
  • C、给客户带来的利益
  • D、竞品对比

正确答案:A

第10题:

如何寻找产品中的FABI()

  • A、产品配置中的特性和功能
  • B、和竞品的客观比较,找出异同点
  • C、从客户口中了解这些特性真实的使用感受
  • D、销售人员特殊的想象力和创造力,找出特殊的优点

正确答案:A,B,C,D

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