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在准备的环节中，我们要了解产品，其中最主要的是要了解（）。A、产品的特性和卖点；B、产品给客户带来的好处；C、竞品的特性和卖点；D、产品的各种技术参数；E、客户方的产品；

题目

在准备的环节中，我们要了解产品，其中最主要的是要了解（）。

  • A、产品的特性和卖点；
  • B、产品给客户带来的好处；
  • C、竞品的特性和卖点；
  • D、产品的各种技术参数；
  • E、客户方的产品；
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第1题：

直销是将产品或服务已经存在的信息传达到市场上，通过各种有效媒体在目标市场上宣传产品的特点和优点，让客户了解产品的潜在好处，最后通过市场将产品销售给客户。 ( )


正确答案：×

第2题：

证券产品选择的步骤是（ ）。

A：了解客户信息—确定投资策略—分析证券产品
B：确定投资策略—分析证券产品—调整投资策略
C：确定投资策略—了解证券产品的特性—分析证券产品
D：了解客户信息—了解证券产品的特性—确定投资策略

答案：C
解析：
证券产品选择的步骤：1.确定投资策略:根据投资者对风险的态度‘衡量其风险承受能力，决定投入的资金量，确定最终的证券产品种类。2.了解证券产品的特性:投资者要广泛了解各种证券产品的期限、有无担保、收益高低、支付情况、风险大小等。3.分析证券产品:运用基本分析、技术分析和组合理论对具体证券的真实价值、市场价格及价格涨跌趋势进行深入分析。

第3题：

拜访前准备只需要了解产品的独特卖点、优缺点及对客户的影响。

此题为判断题(对，错)。


正确答案：错

第4题：

销售顾问在向客户介绍车辆时不需要准备的是哪一项（）

  • A、销售顾问要充分掌握东风悦达起亚各车型的配置、主要性能、主要技术参数和优势卖点
  • B、充分了解竞争产品，在展厅放置竞争车型来进行对比
  • C、销售顾问准备的车辆型录资料上附加销售顾问的名片
  • D、准备并随时检查展厅、展车状况以利于产品说明

正确答案:B

第5题：

产品介绍时，以下哪些是我们应讲的？（）

  • A、车的优点
  • B、车的特性给客户带来的好处
  • C、最优惠销售政策
  • D、保修政策

正确答案:A,B,D

第6题：

产品详情的卖点,文字越简单越好,字体大小要合适,这样客户在滑动鼠标看产品时,就能在最短的时间内了解你的产品都有哪些卖点。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：正确

第7题：

证券产品选择的步骤是（ ）。

A.了解客户信息—确定投资策略—分析证券产品
B.确定投资策略—分析证券产品—调整投资策略
C.确定投资策略—了解证券产品的特性—分析证券产品
D.了解客户信息—了解证券产品的特性—确定投资策略

答案：C
解析：
证券产品选择的步骤：1.确定投资策略:根据投资者对风险的态度‘衡量其风险承受能力，决定投入的资金量，确定最终的证券产品种类。2.了解证券产品的特性:投资者要广泛了解各种证券产品的期限、有无担保、收益高低、支付情况、风险大小等。3.分析证券产品:运用基本分析、技术分析和组合理论对具体证券的真实价值、市场价格及价格涨跌趋势进行深入分析。

第8题：

在本课程中,讲师认为,如何提炼产品的卖点,体现产品价值,可以从以下哪些入手()。

A.核心理念：卖产品，先卖自己

B.产品的差异化在哪里

C.产品为客户带来哪些价值和好处

D.以上均需注意


答案：D

第9题：

FBITC产品介绍法中的“I”代表的含义为（）。

  • A、冲击式介绍
  • B、产品功能
  • C、给客户带来的利益
  • D、竞品对比

正确答案:A

第10题：

如何寻找产品中的FABI（）

  • A、产品配置中的特性和功能
  • B、和竞品的客观比较，找出异同点
  • C、从客户口中了解这些特性真实的使用感受
  • D、销售人员特殊的想象力和创造力，找出特殊的优点

正确答案:A,B,C,D

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