以下在经纪人谈判中无法起到积极作用的是（）。A、记住最成功的交易是创造共赢局面B、出其不意的亮出“王牌”C、利用心理误区，有针对性打击和扩大心理误区以达到谈判目的D、车轮战术、通过小组默契配合使对方疲于应付，产生厌倦情绪

题目

以下在经纪人谈判中无法起到积极作用的是（）。

A、记住最成功的交易是创造共赢局面
B、出其不意的亮出“王牌”
C、利用心理误区，有针对性打击和扩大心理误区以达到谈判目的
D、车轮战术、通过小组默契配合使对方疲于应付，产生厌倦情绪

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第1题：

商务谈判战术应用中,对竞争法描述错误的是()。

A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法

B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角，降低交易条件

C.谈判者要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力

D.比如，招标、拍卖的方式，就是利用人们竞争的心理，争取最好交易条件，最佳合作伙伴

正确答案：C

第2题：

商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()

A.了解谈判对手的需要、心理和性格等

B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力

C.对方谈判小组存在意见分歧

D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等

参考答案：ABD

第3题：

为了使谈判成功和达到预期目的，除掌握好谈判策略、时机和技巧外，还应有足够的( )。

A．心理准备

B．物质准备

C．人员准备

D．时间准备

正确答案：A
A[解析] 和其他任何谈判一样，合同谈判也不会是一帆风顺的，因此谈判人员要做好心理准备，应对谈判时可能发生的任何微妙变化。

第4题：

以下在经纪人谈判中无法起到积极作用的是（）。

A.记住最成功的交易是创造共赢局面
B.出其不意的亮出“王牌”
C.利用心理误区，有针对性打击和扩大心理误区以达到谈判目的
D.车轮战术、通过小组默契配合使对方疲于应付，产生厌倦情绪

答案：D

解析：

第5题：

关于演出经纪人谈判技巧下列说法错误是（）。

A.要先战胜自己
B.尽量引导谈判对手，占据主导地位
C.利用心理误区
D.保持沉默

答案：D

解析：

是适时沉默，在谈判中，不说话并辅之一些表情，会起到很好的作用。但一定要灵活、恰当运用沉默，否则会引起消极作用。所以D错误。

第6题：

商务谈判中,属于讨价还价阶段前期的策略是()

A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价

B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略

C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价

D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的

参考答案：BC

第7题：

经纪人在谈判中应该注意（）

A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位
B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术
C.强化本方利益，出其不意利用王牌
D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛

答案：A,B

解析：

（1）要先战胜自己。就是树立信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍；（2）尽量引导谈判对手，占据主导地位。掌握谈判节奏。（3）利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区，达到谈判的目的；（4）适时沉默。灵活、恰当的运用沉默；（5）车轮战术。让对方应接不暇，疲于应付，但不明显厌烦；（6）出其不意。就是常说的谈判中制胜的“王牌”或能让对手阵脚混乱的“底牌”；（7）正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默，会活跃谈判气氛，有良好的作用；（8）记住最成功的交易是创造一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。

第8题：

谈判过程中失误的产生,同谈判者对谈判的认识存在误区有关。

A．错误

B．正确

参考答案：B

第9题：

在以下经纪人谈判当中无法起到积极作用的是（）

A.要记住最成功的交易是创造双赢局面
B.出其不意亮出王牌
C.用车轮战术使对方产生厌倦情绪，以此来获得自己谈判的成功
D.利用心理误区，有针对性地打击或扩大心理误区，以达到谈判的目的

答案：C

解析：

第10题：

经纪人在谈判中应合情合理地便用车轮战术，获得乙方最大利益是最成功的交易（）

答案：错

解析：

题目

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