对于在销售过程中表示不需要的客户要挖掘客户的需求。
第1题:
A.挖掘需求-达成合作-发展客户-接触客户
B.接触客户-挖掘需求-达成合作-发展客户
C.接触客户-发展客户-挖掘需求-达成合作
D.接触客户-挖掘需求-发展客户-达成合作
第2题:
第3题:
挖掘客户的需求,尤其是潜在需求,是一件不容易的事情,一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。
A.SIPN提问销售法
B.SPIN提问销售法
C.SINP提问销售法
D.ISNP提问销售法
第4题:
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,SPIN代表是什么?
第5题:
对于社交型客户,在抱怨处理时,应对的基本原则是()
第6题:
A.客户外在需求
B.客户内在需求
C.客户实际需求
D.需求背后的需求
第7题:
对产品营销流程表述错误的是( )。
A.在进行客户引导、客户分流、二次分流、客户等待、业务接待、客户教育等过程中,主动询问并挖掘客户需求,寻找营销机会
B.如果发现价值客户,将其引导至客户经理室,进入客户经理营销流程
C.如果不是.大堂经理在指导客户办理业务时进行简单的产品营销
D.针对成功销售产品的有价值客户,要进行追踪和培育
第8题:
关于产品营销流程表述正确的是().
A、在进行客户引导、客户分流、二次分流、客户等待、业务接待、客户教育等过程中,主动询问并挖掘客户需求,寻找营销机会
B、如果发现价值客户,将其引导至客户经理室,进入客户经理营销流程
C、如果不是,大堂经理在指导客户办理业务时进行简单的产品营销
D、针对成功销售产品的有价值客户,要进行追踪和培育
E、在网点业务高峰期可不做营销
第9题:
营业厅销售过程中,开放式的提问主要目的是哪一个?()
第10题:
在客户不同的购买阶段应有不同的营销活动,需求意识阶段的销售活动主要是()