客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该（）A、指出竞争者产品的不足B、称赞竞争者产品的特征C、表示知道竞争者的产品，然后继续销售您自己的产品D、开个玩笑以引开他的注意

题目

客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该（）

A、指出竞争者产品的不足
B、称赞竞争者产品的特征
C、表示知道竞争者的产品，然后继续销售您自己的产品
D、开个玩笑以引开他的注意

参考答案和解析

正确答案:C

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第1题：

生产同种产品,但规格、型号、款式不同的竞争者是()

A、愿望竞争者

B、普通竞争者

C、产品形式竞争者

D、品牌竞争者

参考答案：C

第2题：

()即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。

A、品牌竞争者

B、产品形式竞争者

C、平行竞争者

D、愿望竞争者

参考答案：B

第3题：

满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争者称为( )。

A．愿望竞争者

B．属类竞争者

C．产品形式竞争者

D．品牌竞争者

正确答案：D

第4题：

经营满足顾客当前各种不同需要的产品的竞争者是（）。

A．品牌竞争者

B．产品形式竞争者

C．产品类别竞争者

D．愿望竞争者

正确答案：D
经营满足顾客当前各种不同需要的产品的竞争者是愿望竞争者。

第5题：

企业实际的和潜在的竞争者包括( )。

A．品牌竞争者

B．产品形式竞争者

C．产品类别竞争者

D．愿望竞争者

E．资金竞争者

正确答案：ABCD

第6题：

经营不同产品形式的同类产品的竞争者称为（）。

A. 品牌竞争者

B. 产品形式竞争者

C. 产品类别竞争者

D. 愿望竞争者

正确答案：B

企业在市场上面对的主要竞争对手主要有选项中所列的四种类型。掌握其定义并进行区分。

第7题：

是指经营满足同样市场需求的不同类别的产品的竞争者，也称作“平行竞争者”。

A．品牌竞争者

B．产品形成竞争者

C．产品类别竞争者

D．愿望竞争者

正确答案：C

第8题：

提供同样或同类产品的竞争者是()

A.一般竞争者

B.行业竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

参考答案：B

第9题：

对于竞争者的同类产品,销售员应该:()

A、主动提及竞争者产品并与之比较

B、当顾客提及时，尽可能回避

C、当顾客提及时，称赞竞争者产品的优点

D、表示了解竞争者产品，继续引导顾客关注推销产品

参考答案：D

第10题：

（）是指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。

A．愿望竞争者

B．属类竞争者

C．产品形式竞争者

D．品牌竞争者

正确答案：A

客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该（）A、指出竞争者产品的不足B、称赞竞争者产品的特征C、表示知道竞争者的产品，然后继续销售您自己的产品D、开个玩笑以引开他的注意

题目

参考答案和解析

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