客户管理的目标包括()A、提供更快速和周到的优质服务吸引和保持更多的客户B、通过专业的客户管理团队维护优质的客户关系,其它业务部门重点提升其业务满足能力C、通过分工协作促进潜客转化,减少客户流失,引导客户再购及推荐D、提高客户满意度口碑、忠诚客户比例的同时实现盈利的提升

题目

客户管理的目标包括()

  • A、提供更快速和周到的优质服务吸引和保持更多的客户
  • B、通过专业的客户管理团队维护优质的客户关系,其它业务部门重点提升其业务满足能力
  • C、通过分工协作促进潜客转化,减少客户流失,引导客户再购及推荐
  • D、提高客户满意度口碑、忠诚客户比例的同时实现盈利的提升
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第1题:

客户关系维系的目标就是要实现客户的忠诚,特别是要避免优质客户的流失。()


正确答案:对

第2题:

客户管理的目标不包括()

  • A、提供更快速和周到的优质服务吸引和保持更多的客户
  • B、通过专业的客户管理团队维护优质的客户关系,其它业务部门重点提升其业务满足能力
  • C、通过分工协作促进潜客转化,减少客户流失,引导客户再购及推荐
  • D、提高客户满意度口碑、忠诚客户比例的同时实现盈利的提升

正确答案:A

第3题:

在客户关系管理中,客户服务中心可以不受人员、设备限制,给客户提供全天候、个性化的优质服务,增进客户的满意度和忠诚度,促使他们购买和使用更多的产品和服务,提高价值贡献率。

此题为判断题(对,错)。


正确答案:×
(不受时间、地域限制的特点,可以给客户提供全天候、个性化的优质服务)

第4题:

为客户进行财富传承规划能够丰富金融机构和理财师的专业服务内容,提升专业形象,加强客户关系,具体表现包括()

  • A、增加客户黏性,沉淀长期金融资产
  • B、提高客户的忠诚度
  • C、提高金融机构和理财师的知名度
  • D、维护客户关系,实现长期合作
  • E、提升专业形象

正确答案:A,D,E

第5题:

关于客户管理的目标阐述不正确的是()

  • A、通过专业的客户管理团队维护优质的客户关系,其它业务部门重点提升其业务满足能力
  • B、通过分工协作促进潜客转化,减少客户流失
  • C、做好二手车的销售
  • D、提高客户满意度口碑、忠诚客户比例的同时实现盈利的提升

正确答案:C

第6题:

为客户进行财富传承规划能够丰富金融机构和理财师的专业服务内容,提升专业形象,加强客户关系,具体表现包括(  )。

A.增加客户黏性,沉淀长期金融资产
B.提高客户的忠诚度
C.提高金融机构和理财师的知名度
D.维护客户关系,实现长期合作
E.提升专业形象

答案:A,D,E
解析:
对提供财富传承规划的服务机构来说,构和理财师的专业服务内容,提升专业形象,黏性,沉淀长期金融资产;②维护客户关系,为客户进行财富传承规划能够丰富金融机加强客户关系。具体表现在:①增加客户实现长期合作;③提升专业形象。

第7题:

关于客户管理的意义阐述正确的是()

  • A、通过客户管理使企业员工能够全面了解客户关系,根据客户需求进行交易,记录获得的客户信息,在企业内部做到客户信息共享
  • B、对市场计划进行整体规划和评估
  • C、对各种销售活动进行跟踪
  • D、通过大量积累的动态资料,对市场和销售进行全面分析。从而通过提供更快速和周到的优质服务吸引和保持更多的客户

正确答案:D

第8题:

客户关系管理中客户维系是通过对客户的正确评价和重要性分析,对不同状态的客户实施主动联系进行沟通,搜集和整理客户关键信息提供个性化服务。对状态稳定的客户进行关怀,保持忠诚度;对高危状态客户进行维系,通过推荐_____来提升忠诚度。

A.更多的产品和服务

B.更合适的产品和服务

C.更多的增值业务

D.更合适的增值业务


正确答案:B

第9题:

大堂经理通过巡视大堂可以实现()

  • A、保持良好的秩序和整洁的环境
  • B、协调网点资源为客户提供优质服务
  • C、了解客户需求挖掘销售机会
  • D、缓解客户焦虑情绪,提高客户满意度

正确答案:A,B,C,D

第10题:

关于客户促进的内容不正确的是()

  • A、强化有价值的潜在客户对产品和服务的信心
  • B、处理客户异议,解答客户疑惑
  • C、促使客户级别不断提升直至成交
  • D、提高客户满意度口碑、忠诚客户比例的同时实现盈利的提升

正确答案:D

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