客户如果表示想先自己看车时,应暂缓进行商品说明。

题目

客户如果表示想先自己看车时,应暂缓进行商品说明。

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第1题:

理财规划师在理财方案中向客户推荐购买某一个或某一类金融产品时,如果自己受雇于销售该金融产品的公司或行业,那么,()。

A:应向客户隐瞒以免引起不快
B:应向客户说明
C:如果客户问起就说明,不问则不必说明
D:应视该金融产品而定

答案:B
解析:
在为客户办理委托事务的过程中,理财规划师必须随时向客户披露存在或可能存在与客户利益冲突的情形。尤其是理财规划师在理财方案中向客户推荐购买某一个或某一类金融产品时,必须向客户说明自己是否受雇于销售该金融产品的公司或行业,或是否从销售中获得利益等情况。

第2题:

维修后交车给客户时,对于工单的内容,务必向客户提供详细的解释与说明,如果客户表示有事匆忙的话,服务专员应该 ()

  • A、坚持详细解说维修内容
  • B、不必多说,配合客户快速结算交车
  • C、针对重点简化说明,并确认客户认可
  • D、先交车,事后再补充解释说明即可
  • E、配合快速交车,由客户自负责任

正确答案:C

第3题:

如果客户贴近车窗观看车内或专注看车型配置表,说明客户对车比较了解,购买的可能性较大。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第4题:

当有困难或手头有急事时,以下那种方式对待客户最合适?()

  • A、先去处理急事,让其他人来接待
  • B、让客户先自己看车,自己马上去处理急事
  • C、应向客户说明,争取得到客户的谅解,然后再去处理急事
  • D、接待客户时,其它什么事情都不可以去做

正确答案:C

第5题:

客户视频回看时出现服务器错误,应先联系()协助排查。


正确答案:传输部

第6题:

销售顾问首先确认来店客户是否需要立刻进行商品说明还是需要自己先看车。


正确答案:正确

第7题:

在客户投诉时如何进行责任划分:()。

  • A、先判断客户是不是没有责任,无果客户无责,先处理客户需求,内部责任划分可后做
  • B、先判定是客户责任还是我们4S店的责任,如果是我们4S店的责任,我们积极承担,如果是客户自己的责任,我们就不能管了
  • C、我们如果没有足够的证据证明客户有责任,那么客户就是没有责任的
  • D、客户合理的需求我们应首先尽力满足,之后再调查责任归属

正确答案:A,C,D

第8题:

拟想验证法的具体做法包括( )。

A、看自己的“拟想”是否对别人的观点有补充作用

B、如果缺乏足够的理由来论证,应重新构思

C、看“拟想”是否与别人重复

D、要善于捕捉一闪之念,抓住不放,深入研究

E、如果想法与别人部分重复,应改变拟想


正确答案:ABCD

第9题:

客户向自己表示歉意或谢意时,应怎样说?


正确答案: 应说:“没关系,这是我们应该做的”

第10题:

如果客户表示自己没有时间再等待办理业务时,如何处理()

  • A、向用户说明原因,请用户谅解,要排队
  • B、寻找值班经理协助
  • C、由流动人员到接待室办理

正确答案:A,B

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