促成顾客初次购买的策略包括()。

题目

促成顾客初次购买的策略包括()。

  • A、营销人员要努力提高顾客对产品的直观感觉价值
  • B、提高为顾客提供的总价值和总成本的各个部分的真实性和可靠性
  • C、充分利用人员价值和形象价值的促销作用
  • D、为顾客提供有效的售后服务
  • E、根据顾客需要和企业的资源能力条件,有选择地提高企业产品和服务价值
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第1题:

超级市场的()包括各种属于短期性的刺激工具,用以刺激顾客较迅速或较大量的在商店购买商品

  • A、会员制促销策略
  • B、销售促销策略
  • C、店面促销策略
  • D、公关促策略

正确答案:B

第2题:

促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备,典型的促成交易的策略有()。

  • A、以退为进
  • B、循序渐进
  • C、实证借鉴
  • D、循循善诱
  • E、因势利导

正确答案:A,B,C,D

第3题:

艾达模式下,推销工作主要由以下哪几个阶段组成:______。

A. 引起顾客注意

B. 唤起顾客兴趣

C. 激发购买欲望

D. 促成购买行动


参考答案:ABCD

第4题:

顾客心理分析包括()

  • A、顾客需求
  • B、顾客购买动机
  • C、顾客购买决策
  • D、顾客购买行为

正确答案:A,B,C,D

第5题:

促成销售的技巧有哪些()。

  • A、替顾客做决定
  • B、说服顾客交订金
  • C、有限时间
  • D、推荐今天购买

正确答案:A,B,C,D

第6题:

若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺,销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是()

  • A、独一无二策略
  • B、综合提炼策略
  • C、一诺千金策略
  • D、循序渐进策略

正确答案:C

第7题:

店外推广促销策略是企业旨在开拓餐饮品销路()所进行的向目标顾客传递产品信息、激发购买欲望,进面促成购买行为的全部活动。

  • A、扩大知名度
  • B、扩增信誉度
  • C、扩大产品品牌的影响力
  • D、扩大产品销售量

正确答案:D

第8题:

目的主要是鼓励顾客及早付清货款、大量购买、在淡季购买从而酌情降价的策略是()

A、版本定价策略

B、网上拍卖策略

C、捆绑定价策略

D、折扣定价策略


参考答案:D

第9题:

销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯性的肯定性回答开始,进而促成顾客做出购买决策,这种促成交易的策略称为()

  • A、独一无二
  • B、循序渐进
  • C、循循善诱
  • D、步步为营

正确答案:C

第10题:

推销的最终目的是()。

  • A、接近顾客
  • B、促成购买行为
  • C、与顾客洽谈
  • D、处理顾客异议

正确答案:B

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