保险定价策略
保险产品策略
保险促销策略
销售渠道策略
第1题：
A. 引起顾客注意
B. 唤起顾客兴趣
C. 激发购买欲望
D. 促成购买行动
第2题：
在保险营销中，是以（ ）作为营销中心。
A.保险产品
B.满足消费者的需求
C.将保险产品转移给消费者
D.保险市场的调研
第3题：
A.引起注意、诱导兴趣、激发欲望、促成购买
B.引起注意、刺激需求、激发欲望、促成购买
C.引起注意、刺激需求、约定谈判、促成购买
D.引起注意、诱导兴趣、约定谈判、促成购买
第4题：
激发顾客购买欲望就是要让（）明确地认识到他的需求是什么。
第5题：
在产品营销过程中，消费者可能会对一些人身保险产品存在厌恶、抵触情绪，拒绝购买。营销管理者必须改变顾客的看法和态度，说明死亡风险的客观存在性，重新拉动消费者购买欲望，这种营销管理措施属于（）。
第6题：
保险销售从业人员在执业活动中应当遵循诚实信用原则，当客户拟购买的保险产品不符合客户需求时，应主动提示并建议其不要购买保险产品。()
第7题：
下列保险营销员的行为符合法律规定的是( )。
A．甲保险营销员为了使客户购买保险，向客户承诺购买保险后给予其10%的回扣
B．乙保险营销员私自向投保人收取保险费以外的保险信息介绍费
C．丙保险营销员为了使客户更加了解某个新的保险产品，该保险产品与原来的保险产品做了一个客观的、全面的比较
D．丁保险营销员在保险营销活动中未经保险公司同意，擅自将保险费率提高，从中谋取利益
第8题：
根据《关于组织开展人身保险治理销售乱象打击非法经营专项行动的通知》(保监人身险〔2017〕283号)，以下属于销售乱象整治重点的有()。
①银行工作人员为了便于保险产品的销售，将为保险产品包装成理财产品进行销售
②银行工作人员为了便于客户对保险产品的理解，将保险产品的保险金与银行存款进行利息比较
③某营销员为了促成客户购买保险产品，承诺将佣金返还给客户
④某营销员为了促成客户购买保险产品，将保监会有关文件告知客户，某类产品将不得销售，现在不买，以后就没有机会了
A.①②③
B.B.②③④
C.C.①②④
D.D.①②③④
第9题：
交通银行销售人员在向客户营销保险产品时，销售话术包括（）内容。
第10题：
推销人员在与顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，控制推销过程。在推销过程中，通过观察顾客的态度和情绪变化，及时调整交谈内容和方式，并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外，对于商品的性能、质量、使用和保管方法，不仅能向顾客直接介绍，还可以现场演示，打消其各种疑虑，激发其购买欲望，促使其产生购买行为。