1.“记住, 每天喝瓶太子奶!”(湖南太子奶)  2.“康师傅方便面, 好吃看得见!”(康师傅方便面)  3.“钻石恒久远, 一颗永流传。”(戴尔比斯)分别为以上三个企业改写或重写一句广告语。

题目

1.“记住, 每天喝瓶太子奶!”(湖南太子奶)  2.“康师傅方便面, 好吃看得见!”(康师傅方便面)  3.“钻石恒久远, 一颗永流传。”(戴尔比斯)分别为以上三个企业改写或重写一句广告语。

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第1题:

一项调查报告显示,方便面虽然是方便食品,但我国消费者非常关注方便面的口味和品质。除了口味以 49.0%的比率排在购买因素的第 1位之外,有 38.5%的消费者关注方便面的品质;关注品牌和价格的消费者比率分别为 30.5%和 27.0%;关注方便面的配料和面的弹性的消费者比率也分别达到 26.5%和 26.0%,同时还分别有 18.5%和 17.0%的消费者更关注方便面的营养和卫生。K牌方便面在我国方便面市场占据 1/3左右的市场份额,其在产品口味、品种、包装、品牌传播等方面都走在其他方便面企业的前面。但是,K牌方便面的特色程度正在逐步减退,一些中小方便面企业和新进入方便面市场的品牌通过差异化的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,在某个细分市场或某个区域市场取得竞争优势,借此在方便面市场做强做大。
1.品牌定位差异化。例如,W牌方便面通过非油炸的品牌定位,与 K牌方便面形成了明显的市场区隔,使 W牌方便面很快成为方便面市场知名品牌。
2.产品卖点差异化。例如,J牌弹面以面的弹性作为产品的新卖点,与 K牌方便面在产品上形成了差异,从而成就了 J牌方便面品牌。
3.产品口味差异化。例如,T牌老坛酸菜牛肉面,通过推出新的产品口味,与 K牌方便面等产品在口味方面形成了差异,赢得了消费者的认同,产品销量迅速增加,同时提升了 T牌方便面的整体品牌形象。要求:
4.根据调查报告显示的信息,你认为在方便面市场竞争适宜采用何种基本竞争战略?为什么?
5.W牌方便面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面采用的是什么样的竞争战略?阐述采用这种竞争战略的优势;
6 .K牌方便面所采用的竞争战略正在面临的风险。



答案:
解析:
(1)调查报告显示,但我国消费者非常关注方便面的口味和品质。 “方便面虽然是方便食品,”关注价格的消费者比例明显低于关注口味、品质和品牌的消费者,所以依据差异化战略与成本领先战略实施条件分析,在方便面市场竞争适宜采用差异化战略,而不是成本领先战略。
(2)W牌方便面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面分别通过“品牌定位差异化、产品卖点差异化、产品口味差异化,在某个细分市场或某个区域市场取得竞争优势”,这三个品牌采用的是集中化战略中的集中差异战略。由于采用集中差异战略是企业在一个特定的目标市场上实施差异化战略,所以差异化战略抵御产业 5种竞争力的优势也能在集中战略中体现出来。此外,集中战略的实施可以增强企业相对的竞争优势。
(3)K牌方便面“在我国方便面市场占据 1/3左右的市场份额,其在产品口味、品种、包装、品牌传播等方面都走在其他方便面企业的前面”,可以判断 K牌方便面采用的是差异化竞争战略。采取差异化战略的风险主要有:
1)企业形成产品差别化的成本过高;
2)市场需求发生变化;
3)竞争对手的模仿和进攻使已经建立的差异缩小甚至转向。在本案例中,K牌方便面面临的风险主要体现在第三点“中小方便面企业和新进入方便面市场的品牌通过差异化的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划”使得“K牌方便面的特色程度正在逐步降低”。

第2题:

某电视广告中,新郎为新娘戴上了一款钻戒,接下来是该品牌钻戒的特写和一句广告语:“钻石恒久远,一颗永流传。”这则广告采用的诉求策略是()

A理性诉求

B感性诉求

C情理结合诉求

D知性诉求


B

第3题:

()因为没有做到“你打你的,我打我的”而落败。

A科龙与海尔在家电市场的竞争中,海尔

B福特与通用汽车在汽车市场的竞争中,福特

C索爱与诺基亚在手机市场的竞争中,诺基亚

D康师傅与统一在内地方便面市场的竞争中,康师傅


参考答案:D

第4题:

康师傅借用了方便面品牌的影响力,延伸至茶饮料,在茶饮料市场取得了较好的市场份额,提高了康师傅的品牌形象,但是对方便面市场的销售额没有什么直接的影响。这种描述属于品牌扩张效应的()。

  • A、优异的结果
  • B、好的结果
  • C、中性结果
  • D、有争议的结果

正确答案:B

第5题:

泡方便面的汤可以多喝。()


正确答案:错误

第6题:

以下属于产品说明书的是()。

A“康师傅方便面,好吃看得见。”

B《鸿运牌电风扇说明书》

C“鸿运扇,价格便宜一半,性能超越一倍。”

D《娃哈哈果奶》


C,D

第7题:

以下广告口号,哪一条属于促进销售型()

  • A、钻石恒久远一颗永流传
  • B、不伤手的立白
  • C、挡不住的感觉
  • D、大宝天天见

正确答案:D

第8题:

“康师傅”方便面(内装一块面饼、一包调味包、一支塑料叉)


答案:
解析:
1902.3030

第9题:

“钻石恒久远,一颗永留传”,钻石作为硬通货的一种,其升值空间大吸引着很多投资者,一颗高品质的钻石更是像传家宝一样被人们所珍存。没有瑕疵的钻石是爱情的信物,通常我们说无瑕疵级的钻石也就是净度最好的钻石是()级。


正确答案:LC

第10题:

康师傅方便面在选择分销渠道时,适宜采用()。

  • A、长而宽渠道
  • B、长而窄渠道
  • C、短而宽渠道
  • D、短而窄渠道

正确答案:A

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